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2012-02-28
天猫推视频购物技术 人性化设计凸显优势
天猫推出视频购物技术，用户点一下视频内容就能直接进入天猫同款产品购买页面，消费者可直接下单。据悉，目前该技术仅在天猫平台应用，今后或将扩展到全网视频。天猫表示此项技术尚属国内首创，作为一个开放的网购平台，天猫将分享新技术应用，与在线视频平台、视频内容提供商以及品牌商等合作，共同推动视频购买技术和精准视频广告市场向纵深发展，这将是一场全新网购方式的革命。早在2009年，淘宝就曾与视频网站推出过视频购物，让淘宝旺铺的卖家能够在商品描述中，通过添加视频文件来展示商品。这次天猫推出的视频购买技术新在哪里？据天猫方面解释，视频购物是指通过动态图像识别技术，识别视频内容中一系列的物品元素，将物品关联到天猫和淘宝中可供销售的商品上，并在用户观看一段视频时，个性化提示用户相应物品购买信息的购物模式。此前，业内推出的视频购物模式，主要是让商家拍视频来展示商品细节。这种模式需要商家拍摄大量的视频，有一定的进入门槛。并且，纯展示性的视频缺乏可看性和趣味性，可传播性并不强。而天猫最新的视频购买模式，提供了一种未来的前景：将全网既有的海量视频、影视作品，与天猫和淘宝的海量商品库对接起来，让消费需求得到自然的衔接。业内人士分析，天猫视频购买技术其实相当于网络搜索和网站联盟广告在多媒体领域的升级版。目前，主流网络购物方式是通过文字、关键词来搜索和推广目标商品，淘画报“以图搜图”应用是通过图片来搜索和推广目标商品。这次的视频购买技术，是通过视频来搜索和推广商品。按照这一逻辑，天猫和淘宝未来的商业前景应该是：只要是在网上能看到的商品，不管是文字、图片还是视频形式，天猫和淘宝都可以帮你找到。对于大大小小的品牌商和卖家而言，天猫视频购买更是一项绝佳的精准营销工具。长期以来，电子商务网站主要以图文形式描述商品，详情篇幅过短，则不足以展示商品细节，篇幅过长，则直观性和趣味性大打折扣。视频作为更高级的富媒体形式，势必会成为重要的商品展现形式。目前主流的视频网站广告形式有屏幕背景广告、播前插播广告、暂停缓冲广告和浮动广告。天猫方面表示，这类广告模式是广播电视广告的一种自然延伸，广告类容本身与视频节目内容毫无关系，对用户播放体验形成直接的干扰。而精准关联的视频购买工具，无疑可以获得更佳的用户体验和更高的营销精准度。该模式与图片导购有相似之处，但比图片导购多了时间维度，用户可以在不用任何操作的情况下看到一系列的物品；而且视频在内容、情节、趣味性方面会远胜图片形式。据透露，天猫目前已完成视频购物平台的研发和测试，接下来，天猫将加强与视频网站、微电影网络视频创作团队、品牌商和网络卖家的合作，联合视频内容提供商、在线视频平台和需求商家，共同推动视频购买技术和精准视频广告市场向纵深发展。（腾讯科技）
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2012-03-09
蔡杰飞的“守业”生活
商二代蔡杰飞对缝配城的发展有着自己的构想他，理着干净利落的圆寸短发，略显白皙的皮肤，韩国男明星般俊朗帅气的面孔，深灰色的西服配蓝白色竖条纹相间的衬衫、系着名牌的皮带、脚上踏着锃亮锃亮的皮鞋，他就是蔡杰飞，浙江东阳人，1988年出生，今年仅24岁。他有着与年龄不符的沉稳谈吐和与生俱来敏捷的思维，右边耳垂上钉着显眼的耳钉，显露了他的个性与骨子里的桀骜。蔡杰飞2010年大学刚毕业就接手了家族生意的北京部分———北京蔡杰飞缝纫设备商行，成为国内知名经销商。蔡杰飞的父亲蔡孝屛，人称“老蔡”或“缝配专业营销九段”，国内缝配业内著名的大佬，浙江虎鹿蔡杰飞缝纫机配件城掌舵人。由浙江虎鹿的东阳蔡杰飞缝纫设备商行、北京蔡杰飞缝纫设备商行等六家公司组成的缝配业生产销售帝国———蔡杰飞缝纫机配件城就是由蔡孝屛一手缔造的。不知是蔡孝屏的无心插柳还是有意栽培，如今蔡杰飞放弃了出国和自己创业的梦想，子承父业，成为了北京蔡杰飞缝纫设备商行的总经理。俗话说：“创业容易守业难”，自从蔡杰飞接手以他名字命名、在全国缝配业内有巨大影响力的企业，注定了他将以商二代守业者的角色出现，肩负着整个家族的希望。对此，蔡杰飞有着清醒的认识和明确的定位。他表示：“我的羽翼未丰，一定要坚守父辈质量、诚信、优质管理的商业原则。我目前还处于积淀和学习阶段，主要任务是熟悉和学习，熟悉客户，学习如何管理公司。”来到北京南四环边和义西里小区的缝机缝配一条街，北京蔡杰飞缝纫设备商行早已是客商进进出出，与周围其他缝机店的略显冷清相比，蔡杰飞的生意显得很火。蔡杰飞从买货和找商品的工作人员中侧身穿过，并跨过装有零部件的纸箱，引领记者来到了堆满了更多货物的公司会议室。刚一落座，他又起身整理了一下地上被翻得到处错落的纸箱和产品，歉意地解释：“没有办法，今年春节早，工厂复工晚，因此起动也晚了点。北京地价、租金贵，自己的大仓库只能在5公里外，有点远而且货也堆满了，干脆我就把货也弄来店里，这样方便出货、拿货和盘货。”蔡杰飞每天的主要工作有两项，很“简单”地重复着：第一就是给客户送货，第二就是在商行处理客户的订货和一些杂事。早晨8点左右蔡杰飞就会来到商行，8点半领着员工开始理货、装车，10点左右开始往周边服装企业甚至外地服装企业送货。由于生意比较火爆，蔡杰飞经常需要动手装货，甚至亲自充当司机开着车往外送货、搬货，一直到送完当天的全部货回到商行，然后接着处理完各种事务才能结束一天的工作。“我的体重从上学时的128斤涨到了158斤，许多同学玩笑地称我‘蔡总’，以为我的老板生活很悠闲，所以衣带渐宽。其实，自从当上经销商，自己就全‘卖’给客户了，不得不放弃打篮球的爱好，自己的时间由客户支配，一年365天只休息一两天。客户一个电话我们就必须出发，早晨10点出去送货，经常回来已经下午3点了，才能吃上午饭，最夸张的一次送货到晚上9点多才回来，生活作息很不规律。”蔡杰飞诉着苦。回到商行后，蔡杰飞会接着处理商行里的各种订单、决定各种事务，以及盘好第二天要送的货。他表示：“手上代理着数十个牌子的各种平车、电裁机、包缝机、绷缝机、双针车、套结机、锁眼机等缝纫机零件，自己接手商行的经营刚刚一年多，需要充分熟悉和学习，了解和沟通客户需求，凡事亲力亲为比较好。”说到对今年下半年市场的看法，蔡杰飞相对乐观地表示：“整机方面我们估计会比2011年下降1/4左右，零部件市场可能会持平。因为我们代理的产品基本上以质量取胜，缝机配件属易损件、耗材，一开缝纫机都得用的。作为国内大型的缝配批发商，我们主要是针对二级代理商客户做生意，只要信息沟通和客户服务没有问题，今年下半年的生意不会差。”作为国内缝配领域大型的代理商，蔡杰飞表示，生意忙的时候大家忙着赚钱，若今年下半年不忙的时候，他准备走遍大半个中国市场，特别是新兴发展起来的中西部市场。一方面，是去开拓新客户，另外还要拜访老客户。考察市场之余，他还要思考思考商行未来的发展方向。蔡杰飞介绍：“虽然商行经过父亲在北京经营了多年，有稳定的批发客源和一定商业信誉和市场口碑，业务辐射了整个华北市场，但中西部的新兴市场的崛起也不容忽视。同时，作为大型的缝配批发商，不仅要保证零部件的质量没有问题，而且对于二级代理商客户的服务也很重要。需要及时有效地沟通，维护商业感情。”“今年，我准备在商行已有的信息化货物管理平台的基础上，进一步通过信息化手段加强对客户的沟通服务，以及外部物流和商行内部的信息化管理，做到及时了解客户信息，把高质量的产品更高效地送到客户手中。将来，也许会聘请职业经理人经营缝配城，引入更加现代化的企业管理。”蔡杰飞显然对未来的经营思路有了自己的想法。作为商二代，蔡杰飞放弃了出国、创业的梦想，义无反顾地接班了父辈经营多年的企业，24岁略显稚嫩瘦弱的肩膀，扛着的是家族未来的希望。（中国服饰报）
