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2012-03-06
汉派服企试水网络营销 发展状况呈现两极分化
近几年，一些汉派品牌服装企业在做好实体店销售的同时，纷纷向网上销售进军。据武汉市服装商会对旗下300余家会员的统计，2011年武汉服装网上销售额同比增长了50%。不过，这些企业网上发展情况出现两极分化的局面。品牌内衣网上一年卖1.5亿元一件原价429元的男士保暖内衣，网上109元可以买到；一件女士保暖内衣原价419元，网上售价99元……“精算帝”李女士打开武汉一家知名内衣企业的网上商城，满屏幕的内衣折扣，让她眼睛为之一亮。据了解，该内衣生产企业3年前开始涉足网上销售。“一开始网店、实体店的款式都一样，不过后来发现网上基本卖不动，消费者没有好奇心。现在，企业实行的是差异化的销售策略，在实体店卖的内衣网上没有，网上有的实体店里买不到，另外网上的更高端、更新潮一些，相当于新品试水区，如果网上卖得好，再转移到实体店去，这样既减少了风险，又能够满足追求时尚的网络用户对服装的需求。”该企业相关负责人说。据了解，这家企业为了发展网上销售，去年还在北京、上海、深圳等地建立了物流仓储基地，把发货时间压到最短。经过3年多的培育，该企业去年网上销售额达8000万元。与这家企业不同，武汉另一家内衣企业，网上网下卖的产品都一样，网上发展起来靠的是品牌不断提升的知名度和各种优惠。该企业董事长告诉记者：“一家实体店的辐射范围最多也就一公里，网店的辐射半径却无限大，而且成本低，所以网络将是我们未来发展的重点。”据了解，去年这家企业完成网上销售达1.5亿元，比2010年增长了一倍。部分女装网上销售不理想不过，也有汉派女装品牌虽然早就试水网上销售，但是效果不尽如人意。武汉一家知名女装企业董事长告诉记者，该企业三四年前就开始网上销售，但效果不理想。谈及原因，这位董事长称，该品牌的女装价格动辄上千元，比内衣贵得多，款式也复杂，合不合适一定要顾客自己穿在身上才知道，万一买的不满意，退也麻烦，而且没了逛商场的乐趣。做大做强品牌才是根本对于如此两极分化的局面，武汉市服装商会负责人表示：“网上销售是实体销售的延伸，这背后都是品牌在起根本作用。如果牌子响，顾客自然会在网络上主动搜你的产品。”他说，这几年武汉的服装有了很大的发展，一些品牌全国知名度锐增，但和沿海的服装企业相比仍有较大差距。他强调：“之所以内衣网上销售不错，就是因为武汉的内衣品牌比女装发展要快一些。”另外，网上卖服装，和这个品牌的顾客群相关。如果一个品牌的顾客群是35岁以上的人，那么这些顾客多不是积极的网购者。（楚天金报）
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2012-03-02
ABC微博营销再掀风潮
日前ABC童装官网发布了一场声势浩大的微博活动———ABC童装晒2012“新年新衣”，很快在新浪微博广场上刮起了一阵晒ABC童装“新年新衣”的风潮。据了解，该活动一开始，便吸引了不少年轻时尚的妈妈粉丝，整个微博互动平台快速成为妈妈们展示孩子“新年新衣”的秀场。一夜成名也早已不再是网络神话，而是随时随地都可能发生在身边的事情，而这股风也早早地蔓延到了儿童服装领域，“小葡萄”、Sandy&Mandy等等一晒成名的网络红人，成为了广大妈妈们热情追捧和效仿的对象。2011年底ABC品牌在儿童领域率先参与腾讯网首倡发起的大型微公益项目———“衣加衣”温暖行动之“新年新衣”活动，捐赠了价值一百多万的爱心衣物，为广西、云南贫困山区的孩子实现了“新年新衣”的梦想。本次ABC品牌在新浪平台上开展“新年新衣”活动，不仅仅为广大的妈妈粉丝们提供一个展示孩子的平台，同时也作为该品牌参与腾讯“新年新衣”微公益活动的一个延续，旨在号召广大网民粉丝关注偏远山区的贫困儿童，为他们传递爱和温暖。业内人士分析认为：“当前时代下，微博已经成为了一个不可或缺的交流工具。微博公益也得到了大量的传播，从小悦悦微博关注到继珠海政协委员为小伊伊微博捐赠，再到腾讯网携手ABC品牌、七匹狼童装、天猫(tmall)等知名企业开展的“新年新衣”微公益活动，微博依靠它的互动性、公平性，正在成为中国公益的有效途径之一。ABC通过微博发起各种活动、传播公益，不仅能够与消费者之间有更好的交流，同时也能让消费者更切身地感受到ABC“因为爱”的品牌文化，带动更多人关注公益、参与公益，让公益的力量得到进一步的发挥。事实上，2011年，ABC通过中华少儿基金会“希望之履”专项基金、腾讯网“新年新衣”计划等慈善组织向贵州、内蒙古、山西、青海、江西、广西、云南等地的贫困儿童、留守儿童、烧烫伤儿童捐款捐物累计达数百万元。无论是希望之履、新年新衣等公益项目，还是微营销、“萌主”网络征集、晒“新年新衣”等网络活动，ABC儿童用品一直坚持着“因为爱”的品牌爱心理念。相信在以ABC为代表的儿童服装品牌的带领下，这股微公益的风潮将在儿童领域继续蔓延开来。（中国服饰报）
标签：童装微博营销
2012-03-02
气味营销 勾引你的鼻子
气味营销是指以特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及最终形成消费的一种营销方式，是对消费者味觉、嗅觉的刺激，有别于传统视觉刺激。英国牛津大学的研究显示，人会把气味与特定的经验或物品联想在一起，该校心理学家让参与者分别吸入新的并能辨得出来的气味，同时扫描受测试者的脑部，记录不同气味引发的脑部反应。人们常常以为自己嗅觉不发达，但其实气味对人类的生活影响甚大，人会把气味与特定的经验或物品联想在一起，气味营销FM（FragranceMarketing）随之被推出，并被商家广泛运用。气味，淡淡的香味如同标签一样，让消费者一闻就想起特定品牌。古语有云：“雨后作画知墨润，花前得句觉诗香”。美好的气味可以让人产生神清气爽的感觉，从而对品牌有特定的认知和良好的印象。气味营销是一种创新的营销手段，是营销差异化的范本。英国高档衬衫零售商托马斯·彼克耐心地研制一种个性化气味，他在纽约、旧金山、波士顿新开的商店中放置传味器，当顾客经过时，传味器就会散发一种新鲜的、经过清洗的棉花香味。这种味觉享受让人迅速有了价值联想。卡夫食品(KraftFoods)在杂志广告中也有气味的运用，读者只要对杂志广告中的某几个点进行摩擦，就会散发出广告产品的味道。以卡夫Philadelphia奶油奶酪的一则整页广告为例。广告呈现了一个草莓奶酪蛋糕的图片。经摩擦后，照片会散发出这种甜品的香甜味道。此外，肉桂咖啡、樱桃Jell-O以及白巧克力的味道也将在不同的广告中呈现。在明信片大小的广告插页上，铺上许多微小的香油滴，并用特殊技术使油滴不会裂开溢出。只要撕开插页，便会有某一品牌的香水味徐徐逸出。这种传播嗅觉符号的香页广告，还使著名的英国劳斯莱斯汽车公司受到启发，让读者在香页上闻到该车车座的高级皮革香味。用气味促进销售是有科学依据的。研究表明，人的大脑中负责处理嗅觉的神经与主管情绪控制的中枢神经紧密相连，因此气味会强烈影响人的情绪。而且，嗅觉记忆比视觉记忆要可靠得多。美国研究机构的研究结果表明，人们回想1年前的气味准确度为65％，然而回忆3个月前看过的照片，准确度仅为50％。味道、气味牵动着人的情绪与记忆，味道有如一只温柔的手，触动消费者心底的一根琴弦，让消费者身临其境，感受大自然的清新，诱人的美食，安宁放松的舒缓，自然便对购买行为产生了影响。当前消费者在电视、杂志、报纸等广告宣传的强大攻势下，视觉与听觉已略有麻木。此时，抓住敏锐的嗅觉，用细腻的情感将产品与消费者联系起来，在细节之处感动消费者，抓住市场缝隙，继而占领这个市场缝隙，加入适当的“气味”营销，企业就会有很大的发展空间。中国某知名家具品牌便利用气味营销原理推出了智能香薰床垫，将香味内置于床垫中，将精选的普罗旺斯薰衣草精华配合珍贵的保加利亚玫瑰香氛内置在床垫中，采用高科技缓释技术，能够长期散发天然芬芳，营造舒适惬意、温馨浪漫的卧室环境，独特的香味能有效缓解精神紧张，解除焦虑情绪，改善心肌功能，具有安神醒脑、平心静气、助眠美容功效。在终端专卖店，这种床垫散发的独特香味吸引了不少消费者。（中国服饰报）
