标签：染料企业市场营销
2012-02-15
企业管理微语录
@徐小平真格基金创始人、新东方联合创始人一朋友对加盟哪家创业公司举棋不定。我说：假如创业公司是一艘驶向成功彼岸的船，创业团队则是驾驭风浪的水手。一叶舢板能够穿越重洋，抵达彼岸；而巨型游轮也可能触礁沉没，魂断海底。所以，选择加盟哪家创业型、成长型企业，最重要的不是船大船小，而是船长及其团队。一位留学生朋友，放弃高工资加盟一家薪酬低几倍的创业型公司，以现在赌未来。我说：任何小公司都可能做大，任何大公司都可能做小。既然你作出选择，就要对自己真诚、干到底。不能左顾右盼，见异思迁。就业追求的是待遇，创业追求的是理想。理想主义者是为理想而奋斗，不会知难而退。微评论：甲乙丙同时去求亲，甲说“我有一千万”，乙说“我有一栋楼”，丙说“我有一个孩子，在你家女儿肚子里”。结果是甲乙都自觉离去。这虽然是个笑话，但也能让人悟出道理：有的时候最重要的不是金钱和资产，而是在合适的岗位上有合适的人。@潘海博潍坊华绣纺织总经理【没有伞的创业者必须努力奔跑】不要抄近道，否则会白跑；不要绕远道，否则会迟到；不要走邪道，否则会坐牢；不要只想要，付出不能少；不要急着要，一定要戒躁；不要求回报，该到自然到；不要急得到，心静便无恼；不要装知道，不懂就请教；不要怕人笑，看谁笑到老。留有余，不尽之巧以还造化；留有余，不尽之禄以还朝廷；留有余，不尽之财以还百姓；留有余，不尽之福以还子孙。留余文化在河南乃至全国源远流长，不仅是河南豫商精神的传承和写照，也是中庸思想的集中体现。为明天作准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。微评论：越来越多的成功企业家开始尊崇佛教，这个信仰让人静、定，凡事不激进。@苏锋祺丰潮牛纺织有限公司执行董事【麻将牌里的管理哲学】（1）缺少的才是最好的；（2）别人的废牌也许就是你的好牌；（3）先赢是小赢，后赢是大赢；（4）看到别人和，千万别动怒，别人气，你不气，心平气和就是牌技；（5）想做长远，别出老千。【平安下山才是成功】中国人喜欢把登上巅峰当作成功象征，然而在登山运动员看来，登顶只算实现了目标，却不能叫成功，安全下山才算成功。运动员要下山，做官、经商的要下山。掌握和把握了下山的机会，就获得了幸福。如果说登顶代表辉煌，那么下山足以代表成功。一句话，平安下山才是成功的标志！【销售心理：学会关联销售】在美国沃尔玛超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。微评论：智慧随处可见，灵感随时闪现。善于发现别人的智慧，才能不断遇见属于自己的灵感。（中国纺织报）
标签：
2012-02-15
华芳集团内训课程之领导者素养
前段时间，华芳集团组织了内训课程《领导者的素质、责任、意识与能力》，集团下属各公司、各部门代表积极参与且收获颇丰。以下摘录部分体会与读者分享……守住责任的“精灵”责任就像我们心中的小精灵，它会在不知不觉中出现，也会在无声无息中离去。当你在日常巡检时看见某某人在不停机的状态下进行危险作业，你是否会立即制止？当你在某处作业时，是否对安全警示牌视而不见？当你面对一大堆工作时，你会认真谨慎完成，还是敷衍塞责？或许你的偷懒、不认真会给你带来一时的舒适，或许你的漠视能带给你一时的省心，但是，你已背叛了你的责任心。□集团安技环保部周保堂有能力还要有责任所谓责任感，就是把所从事的工作尽最大能力做到最好。一个人的成功，与一个企业的成功一样，都来自于他们追求卓越的精神和不断超越自身的努力。从某种意义上讲，责任已经成为人的立足之本，企业求生存、求发展的原动力。在这个社会上，有能力的人很多，但是有能力又有责任感的人却不多。有能力又有责任感的人，才是我们企业发展最需要的人才。□集团质量监督部顾兵心怀感激地工作“观念决定思维、思维决定行动、行动决定习惯、习惯决定品德、品德决定命运”，这是广天管理层的工作风尚。一个人只有学会感恩，才能体会真正的快乐，感恩是快乐之源，心怀感激地工作是一种人生态度。特别是当前市场情况动荡不安，我们更要增强感恩意识，做事不贪大、做人不计小。□广天色织公司何其壮别太把自己当回事“人家把你当回事，你不能把自己太当回事”，作为领导一定要放下自己的架子才能学到真才实学。古人说：三人行，必有我师，我始终告诫自己不要以为你是大学生、你是领导者，你就可以高高在上。只有放下架子与职工进行沟通，才能获得第一手真实资料，也更能获得员工的信任，有了彼此的信任，工作才能做好。我也经常去员工宿舍，关心他们的生活。□华芳五河纺织有限公司彭晓彦如何让客户产生共鸣营销实际上是与客户的一种沟通。客户可以面临很多选择，营销就是将产品推荐给客户，让客户产生购买欲望的过程。因而，营销过程中我们要考虑客户的需求，要尽可能为客户提供价值，然后是价格，做到物超所值。然后，要尽可能给客户提供方便，节约客户的时间和精力。通过促销，促成客户下决心购买产品。另外，还可以使客户对品牌的内涵产生共鸣及依赖，从而产生购买行为。□华芳五河纺织有限公司张建军适合比优秀更重要企业最好的资产是人，领导者的美德在于知人善任，能挑选好的合作伙伴。选一个适合的人，比选一个优秀的人重要，“适才适所”才是企业用人的最高原则。除了专业必备的基本素质和能力之外，他们找人往往要看：一是忠诚，对待领导和工作尽心尽力，能够在个人利益和组织利益之间找到平衡；二是精力充沛，因为这样的人可以走长途；三是要有悟性和睿智，对事物具有分析、理解和远见卓识的能力；四是要有执行力，能够把领导的构想和决策圆满的付诸实施。□棉纺公司凤纺厂钱正华
