梦芭莎创业历程：五年销售额突破10亿元
创业五年，超10亿元的销售额，9个自主品牌，这在传统服装业想都不敢想的事件，却被一家叫“梦芭莎”的电子商务公司实现了。这家以“全球女性、时尚网购”为旗号的电商，在北京、上海、广州等一线城市的地铁站打出大幅广告，通过模特演绎着欧美的时尚风潮。特色2006年12月，毕业于广州美术学院的李曙东和从耶鲁大学电子商务专业学成回国、曾在麦考林任职的佘晓成，点燃创业激情，成立了广州摩拉网络科技有限公司。2007年1月，梦芭莎网站正式开通。两位创始人将眼光投向了一个不起眼的细分市场——女性内衣。化妆品要锁定高端人群，服装又太宽泛，而他们手中的起始资金只有30万元。当时，美国“维多利纳的秘密”的内衣“B2C”网站风生水起，成为他们的榜样。行事谨慎的创业者一开始先以DM(邮购)渠道试水，从麦考林出来的佘晓成清楚，一则降低宣传费用，二则收集第一批顾客的意见。DM销售的效果意外地好，成交率达5%，让梦芭莎一开始便实现了盈利。“我最关心的是产品。”李曙东说，只有好的产品，才能给顾客带来真正的满意。所以，梦芭莎从创业之初便认定了自主品牌之路，拥有自己的设计团队。为了做到精准营销，他将内衣细分为3/4杯、1/2杯、薄杯、厚杯等多个种类，以蕾丝变化，设计出不同风格的产品。如何将设计独特的内衣，又快又便宜地送到用户手中？李曙东在上游供应链整合上，花了很多工夫。由于起步资金少，他们设计的每款产品，初期只下二三十只的订单。只有小工厂才愿意接这种款多、量少的订单。不过，当初与李曙东合作的十多家小工厂现在都伴随梦芭莎长大了。而梦芭莎从下订单、生产到入仓库只需七天时间，周转一次需半年的传统服装厂不可同日而语。直接采购面料、省去经销商环节、快速周转与响应，让梦芭莎获得了时间与成本的优势。如今，梦芭莎在珠三角、长三角已拥有超过500家储备供应商。扩张由于模式独特，梦芭莎在2007年第一季度，获得了崇德资金第一轮投资的200万美元。一年后，内衣已无法满足业务增长的需要。2008年8月，梦芭莎推出了“梦芭莎女装”，半年后又推出了女鞋产品。2008年，梦芭莎的销售额仅2000万元左右，DM仍是其最擅长的法宝。而一年多时间内先后完成四轮融资的凡客，2008年营收达2.78亿元。成为“女性购物平台”，是梦芭莎这一时期的梦想。2009年第二季，公司定位为多品牌垂直电子商务企业，当年销售额成长五倍，首度破亿。2010年6月，梦芭莎拿到第二轮由金沙江创业投资基金投资的2000万美元。新一轮融资让李曙东确定了梦芭莎的新方向，走多品牌的路线。其后，梦芭莎先后推出了童装品牌“宝耶”，高端女装品牌“若缇诗”、高端男装“蒙蒂埃莫”等多个品牌。2011年第一季，梦芭莎获得了第三轮由德同资本提供的6000万美元风险投资，并将产品线扩展到鞋、包、饰品、化妆品、家纺、泳装、家居服等品类。2011年，梦芭莎还推出了潮流品牌ING2ING，专做时尚休闲男装。2011年，梦芭莎的销售额突破10亿元。它的总部和设计中心在广州；DM业务中心在上海；IT中心在北京；在北京、上海、广州设有仓储，正在筹建成都和海外仓储，已经可以覆盖全国1800个以上的城镇。广东是中国主要的服装生产基地之一，广州又是全国两大服装面料、饰品的交易中心之一，传统产业优势加上现代电子商务，孕育了梦芭莎这株奇葩。艾瑞咨询集团华南区客户总监麦浩超向《第一财经日报》表示，梦芭莎体现了中国电商对传统产业供应链改革的尝试。能够持续盈利，意味着它已取得初步成功。他认为，与凡客更多依靠资金拉动、投放巨额广告的模式不同，梦芭莎没有那么张扬，更重于稳健的资金周转和业务运营。赴美国纳斯达克或者香港IPO，已被列入梦芭莎2012年的计划，目前它正处于静默期。通过境外上市融资，进一步迈向国际市场，成为梦芭莎新的梦想。（第一财经日报）
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2012-02-22
服装安全 你注意了吗？
很多市民在买服装时，只关心款式、价格、面料，其实只关心这些是不够的，还得要看服装安不安全。因为服装也有安全问题，不仅有相应的标识，而且还分了等级。近日，记者在芜湖市步行街附近的一些服装店发现，许多服装未按要求标注产品的安全等级。服装标识不规范记者在中山路一家精品店里发现，很多衣服只有一个很小的标签，上面标有品名、货号、颜色、价格、尺寸，没有任何安全等级和安全标识，甚至连厂家、材料、成分等都没有。同时，店里的销售人员对服装安全等级的概念很茫然。“什么是安全等级，不是很清楚，我们家的衣服一直就是这个样子的，没有什么问题。因为害怕被别人仿效，所以厂家等信息都没有。”一位销售人员说。记者在一家内衣店发现，某件打底衫上只是简单的标注了“B类，可直接接触皮肤”，没有看到“GB18401-2003”安全标识。在某家婴幼儿用品店记者发现，这里面的销售人员对于婴幼儿衣服是否有专门的安全等级，很不清楚。记者表示要购买6个月大孩子穿的衣服，要A类的衣服。“婴幼儿的衣服关键是面料，你来感受下就可以了，什么A类B类的，我不知道。”一位销售人员说。标识不明可投诉记者采访了芜湖市质监局的相关部门，其工作人员表示，按照《国家纺织产品基本安全技术规范》，只要是纺织类商品，标牌上就应该标有完整的“GB18401-2003”标识和“A类、B类、C类”安全等级标识，未标明的或标明不完整、不规范的都属于标识不合格产品。这位工作人员还表示，根据国家标准GB5296。4-1998《纺织品和服装使用说明》，衣服说明书上应该注明：制造者的名称、地址；产品名称以及采用的原材料成分和含量等内容。此外，这位工作人员强调，这两个标准都是国家强制执行的，缺一不可，一旦消费者购买时发现标识不合格产品，可以向工商部门投诉。新闻链接：根据《国家纺织产品基本安全技术规范》，我国将纺织品分为婴幼儿用品(A类)、直接接触皮肤的产品(B类)和非直接接触皮肤(C类)的产品三大类，并对这三大类纺织品的甲醛含量、PH值、色牢度等五项健康安全指标做出详细规定。按照规定，市面上销售的所有服装都必须明确标注产品的安全等级。（大江晚报）
