标签：纺织工业企业管理
2012-03-07
“中国不缺好的服装设计师，缺的是好的营销”——访中国美术学院设计学院副院长吴海燕
全国政协委员、中国美术学院设计学院副院长吴海燕今天做客“中经在线访谈——2012年聚焦两会”特别节目，畅谈中国服装行业如何“走出去”。吴海燕委员说，“中国不缺好的服装设计师，缺的是好的营销。”吴海燕委员说，“相对于欧美日市场来说，我国的服装体系虽然日益完善，但差距仍很大。”她说，造成这种差距的原因是我们的品牌意识较弱。比如，丝绸是有中国特质的服饰原料，被许多国际名牌采用，而中国作为丝绸的发源地，更应该深入思考怎么用好丝绸、推广丝绸文化、树立丝绸品牌。她说，“中国的加工业非常扎实，很多国际品牌都到中国来加工，中国服装业走出去，基础已经具备，但是一定要将自己的品牌打响。”（经济日报）
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2012-03-06
电商市场发展势头强劲 本土服企广发“英雄帖”
网购已成为现代人生活中的一部分，网络经济持续火暴，纺织品电子商务也不例外，众多企业都想在新兴的网购经济中分得一杯羹。日前，有一家柯桥知名服装企业就在网上发出英雄帖，希望能够与优秀的网商合作。该企业负责人表示，希望通过这个尝试，为企业打开一条新的“销路”。日前，绍兴某知名网站上发出了“服装生产厂家诚邀优秀网店合作”这样一条消息。发帖人在消息中称，他们是绍兴一家品牌职业装、工作服生产厂家，自主生产销售，现积极开拓网上市场，诚邀优秀淘宝卖家合作。该服装企业负责人屠先生告诉记者，他们是柯桥的一家企业，与网商开展合作也是一次尝试，希望能够拓展企业的销售渠道。记者了解到，目前，在网上寻找合作伙伴的并不只有屠先生这样一家企业。陈先生也是绍兴一家衬衫生产企业的负责人。2月底，他也在网上发出了信息，希望能够与优秀衬衫面料淘宝经销商合作。他表示，可以按款式生产，付款方式可有多样选择。一个虚拟的网上商铺，没有门面没有货架，何以有那么大的魅力，让知名的服装企业主动网上发帖，招募合作伙伴呢？其实，这家服装企业早在2004年就涉足网络经济，并从中尝到了甜头。与更多网商合作，无疑将进一步扩大该公司网上销售的份额。对此，有淘宝服装店铺董小姐告诉记者，近年来，网上购物市场纷纷兴起，服装消费潜力更是巨大，特别是广阔的利润空间，让许多网商赚得盆满钵满。她说，有些网上服装销售商做的产品很有特色，如从国外引进先进的款式，然后在此基础上进行翻版，在网上非常抢手，虽然这样不太“地道”。网上服装店有着稳定的业务，但是他们却受限于没有生产能力、货源难以组织等困惑。一些刚刚发展起来的网商特别希望与传统服装企业开展合作，正是广阔的需求吸引了服装企业的关注。徐先生是柯桥淘宝商城的一位经营户，他就因为业务拓展的需要，也在寻找服装厂家开展合作。不过，记者也了解到，网上消费诚信往往被摆在第一位，特别是服装销售对这一方面的要求尤其突出。对此，有网商认为，绍兴服装企业在成为淘宝商人合作伙伴的同时，应该加强对生产质量的管理，严格把控服装的品质，以免因为品质不过关，不仅使服装企业丢了客户，还拖累了网商。（天天商报）
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2012-03-06
汉派服企试水网络营销 发展状况呈现两极分化
近几年，一些汉派品牌服装企业在做好实体店销售的同时，纷纷向网上销售进军。据武汉市服装商会对旗下300余家会员的统计，2011年武汉服装网上销售额同比增长了50%。不过，这些企业网上发展情况出现两极分化的局面。品牌内衣网上一年卖1.5亿元一件原价429元的男士保暖内衣，网上109元可以买到；一件女士保暖内衣原价419元，网上售价99元……“精算帝”李女士打开武汉一家知名内衣企业的网上商城，满屏幕的内衣折扣，让她眼睛为之一亮。据了解，该内衣生产企业3年前开始涉足网上销售。“一开始网店、实体店的款式都一样，不过后来发现网上基本卖不动，消费者没有好奇心。现在，企业实行的是差异化的销售策略，在实体店卖的内衣网上没有，网上有的实体店里买不到，另外网上的更高端、更新潮一些，相当于新品试水区，如果网上卖得好，再转移到实体店去，这样既减少了风险，又能够满足追求时尚的网络用户对服装的需求。”该企业相关负责人说。据了解，这家企业为了发展网上销售，去年还在北京、上海、深圳等地建立了物流仓储基地，把发货时间压到最短。经过3年多的培育，该企业去年网上销售额达8000万元。与这家企业不同，武汉另一家内衣企业，网上网下卖的产品都一样，网上发展起来靠的是品牌不断提升的知名度和各种优惠。该企业董事长告诉记者：“一家实体店的辐射范围最多也就一公里，网店的辐射半径却无限大，而且成本低，所以网络将是我们未来发展的重点。”据了解，去年这家企业完成网上销售达1.5亿元，比2010年增长了一倍。部分女装网上销售不理想不过，也有汉派女装品牌虽然早就试水网上销售，但是效果不尽如人意。武汉一家知名女装企业董事长告诉记者，该企业三四年前就开始网上销售，但效果不理想。谈及原因，这位董事长称，该品牌的女装价格动辄上千元，比内衣贵得多，款式也复杂，合不合适一定要顾客自己穿在身上才知道，万一买的不满意，退也麻烦，而且没了逛商场的乐趣。做大做强品牌才是根本对于如此两极分化的局面，武汉市服装商会负责人表示：“网上销售是实体销售的延伸，这背后都是品牌在起根本作用。如果牌子响，顾客自然会在网络上主动搜你的产品。”他说，这几年武汉的服装有了很大的发展，一些品牌全国知名度锐增，但和沿海的服装企业相比仍有较大差距。他强调：“之所以内衣网上销售不错，就是因为武汉的内衣品牌比女装发展要快一些。”另外，网上卖服装，和这个品牌的顾客群相关。如果一个品牌的顾客群是35岁以上的人，那么这些顾客多不是积极的网购者。（楚天金报）
