标签：凡客电子商务
2012-03-01
多种渠道可以共赢吗？
方仕国际窗帘布艺城的高端产品通常都是销售给设计师，而零售消费者并不了解这里的行情。因为通常市场在环境卫生、交通便利等方便都不占优势，而高端消费者并不介意适当地多花钱，而希望去环境更好的地方消费，因此这类市场很难吸引高端消费群体。这类消费群最终都流向了如居然之家、红星美凯龙等家居城。那这些渠道是否对方仕构成威胁？方仕国际窗帘布艺商城夏国雄的答案是否定的，“他们的货源也来自我们，我们是相互依存的关系。每个渠道都有不同的定位，把握好自己的定位，每个渠道环节都能获得合理的利润空间。”正如方仕，既要保证在北京市场的竞争优势——低价位，又要保证不会低到抢夺了自己客户的生意，这样多个渠道才能真正实现共赢。窗帘在卖场中重要吗？很多商家说，窗帘市场十分难做，而且利润较小，不受渠道商重视，并不看好2012年布艺行业的发展。事实上，窗帘最具时尚性，在家居布置中占据很大面积，，因此能结合空间环境，改变居室风格，调解氛围，体现主人品位。此外，每天早晚消费者都要接触一次窗帘，说明窗帘具备实用性，是家纺产品中的必需品。正是因为以上优势，在一些家居建材市场，窗帘布艺通常占据显要位置，因为窗帘是最容易体现色彩、展示整体感觉的产品。甚至有一些建材市场在招商初期将窗帘布艺安排在最重要、最显眼的位置，并不是为了赢利，而是为了吸引人气，而当市场逐渐走向成熟，再将窗帘布艺调整到其他位置，将家具等大商户安排在显眼位置。这样的做法伤害了布艺行业经销、代理商，而也从侧面说明窗帘布艺行业对渠道商的重要性。布艺产品应该怎么卖？由于布艺品牌很少有机会与终端消费者接触，因此，消费者对布艺品牌没有概念，缺乏认知度。可以说，在窗帘布艺世界，消费者不会像选购服装或床品那样，先看品牌，后挑产品；而是先明确去哪儿买，也就是销售渠道，再从渠道中挑选适合产品。由此可见，渠道对窗帘布艺产品非常重要。如今，渠道中的店中店形式在布艺渠道也非常普遍，消费者不仅因为某个知名市场渠道而慕名前来，更被其中的某个店铺吸引。通常，这样的店铺有自己的名称，而且同时代理几个品牌，并将代理品牌的产品进行归类，在店中形成统一的风格，将自己打造成品牌店铺。目前，这种销售模式受到渠道商和厂家的认可。消费者可以挑选到更多品牌的产品，并且将不同品牌的产品进行混搭，形成新的风格。（中国纺织报）
