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2012-03-05
杭州萧山服装市场三八节前大打“女人牌”
三八节即将来临，浙江杭州萧山商业城各大服装市场针对节日主题推出了许多特色服务。据市场负责人介绍，每年三八节前十余天，各商家会大打“女人牌”。在服装市场的女装消费区，货架上不仅摆满了靓丽的春装，而且冬款女装也在大幅打折促销，“四季同台”吸引了不少节前消费的女性顾客。“服装、首饰是女性过节消费的重头，现在‘三八’已经由一个节点演变成了一个消费时段，经营户纷纷借此来拉动春季消费，并通过活动消化冬款库存。”市场内一品牌服饰店的李老板说道。
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2003-08-26
传媒策划案例--七牌西服的品牌涅磐
在《中国经营报》评出的2002年的十大恶俗广告中，七牌西服从整个广告创意到那句不太明白的“令女人心动的男人”，位列其中。我们暂且不再评析其是优秀还是恶俗，但我们从广告传播的角度来看，此广告仍值得细细琢磨。而现在的“男人就应该狠一点”的广告诉求及品牌推广是否能够改变观众对七牌的一贯认知和态度呢？ 一、西方观念能否“东方不败” 从该广告的创意初衷来看，是想塑造一个有着浪漫情怀、而又不失体贴、风度翩翩的绅士形象，来和七牌西服的品牌理念成功对接。但遗憾的是广告所传达出的形象除了营造了一个比较浪漫的环境以外，不知道是身着白裙的女子是主角还是那个款款而行的男士，且丝毫找不到一点阳刚之美，温馨的画面除了浪漫还是浪漫。 按照生活价值形态（Valus）传播理念，七牌所要传达的目标人群比较模糊，是追求生活品位、提高个人魅力的英俊男士，还是为关爱丈夫、默默支持的妻子抑或是其他？ 我们再来细读一下那句“令女人心动的男人”广告词。令女人心动的男人是一个什么样的概念，是风度、是关怀、是体贴、是勇敢还是……在中国的传统文化里面，对男人的评判标准和要求虽存在差异，但却有着共性的东西：有责任感和博爱。而每个女人对男人的喜好要求也不一样，西方人喜欢幽默风趣的男人，喜欢有风度，还有一点俏皮。 二、百转千回的男性魅力 “男人就应该狠一点”，刘德华真情演绎的七牌新形象，在其歌曲《男人哭吧哭吧不是罪》的基调上进行改编，让人真切地感觉到了一个真男人、狠男人的呼喊和宣言。整个广告，是否女人能够心动，但至少可以让男人震撼：粗犷和豪放永远都是男性化的形象。这则广告的转变，与万宝路由女性形象改变为牛仔形象有一定的相似。 从七牌的国际化品牌策略来看，这则新广告将东方韵味和西方风度进行了结合，完美演绎出七牌的内在品牌精神和一路铿锵。或许，越是民族的，就越是国际化的。七牌同时又将男性在社会上所扮演的角色、所应承担的责任、所付出的艰辛挥洒得淋漓尽致：男人啊，其实你很累，但你要坚强，要狠，要执著。虽然整个广告宣扬的是一种倾向于男权主义的意识形态，但又是将现实进行了很好地融合，在没有丝毫做作的同时愉快地接受广告所传达的内容。 在此，我们会联想到赵文卓演绎的刚强与温柔兼备的劲霸男装进行对比，两者都将奋斗精神提炼为男性化的象征和写照，能够很好地得到受众的认可，并产生心理上的共鸣，自然品牌的内涵和精神会得到完美地显现。 这或许就是七牌一直在寻找的百转千回的男性魅力――七牌国际化策略的品牌根基。
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2012-03-02
女人节内衣品牌如何出招？
距离一年一度的3月8日国际妇女节（聪明的商家已改称其“女人节”）已剩下不到一周的时间了，细心的女性消费者不难发现，在各大品牌的官网上，已经开始上演一场没有硝烟的品牌战，如何在这段黄金时间吸引更多的女性消费者关注，促销、特惠的手段成为各内衣品牌上一年度就须要研习的重要课题，如何出招决定成败。兰缪6大促销策略引人眼球临近3月女人节，“兰缪”也展开了回馈女性消费者的节日促销活动，记者登录兰缪官网，即被精彩纷呈的各种促销活动所吸引，今年兰缪内衣打造了6大促销板块。NO.1板块：性感宣言活动，每位兰缪会员均可发布原创微博并参与话题“兰缪性感宣言”，写下眼中的性感，写下你想要的罗粉橙色荷叶边sexy抹胸的颜色及尺码发布原创微博@LAMIU兰缪内衣。NO.2板块:超值兑换活动，凭2012年2月订单号即可兑换50元礼金劵。NO.3板块：女人节狂欢购，其中分为针对普通会员及高级会员、水晶会员、钻石会员、LANLMIUVIP会员的不同折扣活动。NO.4板块：折扣特卖活动。活动内容为文胸女装3折起，7折封顶。NO.5板块：约惠季活动。春季卫衣系列、运动、休闲、百搭169元2件。NO.6板块：新会员专场。具体活动为春季会员招募，有畅游游乐场、领礼品注册即可参加抽奖。点评：综观兰缪的6个板块促销活动，考虑到了方方面面的消费者，不同会员等级的人群均能够享受到节日特惠。同时，对于兰缪品牌又是一次吸引新会员的有利时机。爱慕打“全年最低折扣”牌爱慕“3·8”女人节的促销主题为“女人把爱传至心底”，打出的口号是“3·8女人节签到先得”，促销活动包括两个部分：特惠商品3折起，以及全年最低疯抢59元起，包括女士内衣、比基尼套装、睡衣、家居服等商品。点评：登录爱慕官网，3折起的大标语着实让人眼前一亮，打折区域细分、明了，分为3折区及59元区。选中款式即可直接网购，对于工作忙碌的女性消费者，省去了很多活动须知的浏览时间及会员注册的时间，可以直奔打折主题。以比赞3·8节不忘经销商近日，为了回馈广大客户、粉丝的厚爱，“以比赞”推出了主题为“春风摇曳女人节，真情好礼送红颜”的活动。活动时间为2月16日~3月10日。活动内容的第一部分为经销商活动，包括：一次性进货每满299元即得价值316元野性回归诱惑裙装及价值39元蝶恋之心性感底裤；美丽女人，留光溢彩，情醉三八，一次性进货满999元，即免运费；赠品数量有限，有赠品字样；以上经销商活动任选其一。第二部分为终端、网络客户活动。包括：8款特价款宣传拉足人气及部分新款回馈3.3折起销售。点评：有着近10年历史的北京以比赞内衣，此次的3·8女人节活动创意十足。通常，众品牌的回馈是针对广大消费者，而“以比赞”这次更是考虑到经销商们的利益。商家可谓是用心良苦。黄金身段SHOW好礼大放送今年“3·8女人节”黄金身段SHOW的主题是“关爱健康·绽放美丽”，2月25日~3月10日期间，凡是到黄金身段show全国连锁店面，可以参与以下活动。一是试穿有礼：到门店试穿即送女袜一双。二是购买有礼：非会员凡到店全场购买黄金身段show产品满168元即送精美礼品盒包装的女士内裤两条。三是会员有礼：会员到店除继续享受8.8折优惠外，购买黄金身段show产品满168元即送精美礼品盒包装的女士内裤两条。四是生日有礼：凡是在3月8日生日的顾客，持身份证可到门店领取精美女袜一双和免费办理会员卡一张。点评：以15年的知名度与美誉度，创全新概念的全球内衣连锁营运体系的黄金身段SHOW内衣品牌，2011年举办黄金身段SHOW首届中国时尚内衣设计大赛，请大S做代言人，叶茂中做广告策划，一直致力于积极打造品牌形象，努力成为中国最具竞争力的“平价时尚”内衣连锁第一品牌。（中国纺织报范曦月）
