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2012-02-16
红富士构建全球电子商务
近日，上海红富士家纺公司召开2012年工作会议，对新一年的工作作了部署，红富士公司重新制定发展目标——全面迎接虚拟时代的到来，努力构建全球商务，以实现企业跨越发展。针对2012年的形势，该公司提出新的工作任务和发展目标。红富士董事长董服龙表示，在电子信息时代，网民将成为主要目标消费群体，因此公司将适当调整发展战略，全面迎接虚拟时代，努力构建全球电子商务。为此，公司要广纳精英人才，全面跨越实现虚拟化市场销售，建立网络直销销售模式；积极拓展海外市场，实现出口与进口同步，整合国际货币资源，实现美元融资，搭建海外市场直销平台；在内销市场，将把市场主战场放在二三四线城市，进一步加快深化“千城万店”工程，推进加盟店的建设力度；此外还要紧跟瞬息万变的市场步伐，率先在产品设计和品牌推广上领先同行一步，积极开展微博营销。与此同时，公司即将全力推进建设现代化研发中心、现代物流配送中心、现代网络配送中心和现代化生产基地。2011年，红富士在产品销售方面取得不同程度的增长，不仅在传统超市销售领域优势继续保持领先，公司沃尔玛团队更是创造了单日销售370万元的辉煌纪录；电子商务团队积极拓展渠道，全力进驻淘宝、京东、苏宁、国美、1号店等一线网络销售平台，实现强势增长；幸福事业部团队以“科技健康睡眠”的公司产品核心理念，倾心打造“红富士居家生活馆”项目，面向全国二三四线城市推进，并实现突破。在品牌创新方面，红富士推出的深度睡眠被产品在市场上获得好评，实现产销两旺。（中国纺织报）
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2012-02-15
面料企业管理之“慢鱼”模式
我们常听到一种论调，“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”。但若对照当前面料企业的情况，可以看到“慢鱼”也有自己的生存空间。每次与旭荣集团执行董事黄冠华聊天，他都会兴高采烈地谈及企业着手建造并逐步推广的VFM系统，但要说到下一步的计划时，他总是会习惯来上一句：“这个不着急，慢慢来，先从深度合作伙伴入手。”“一站式采购”模式是福建众和有限公司近两年根据客户需要创建的，企业完成包括选择面料在内的每个环节，直至生产出成衣提供给客户。同样，在聊到下一步计划时，企业负责人的一句话至今让记者留有深刻印象：“目前从已建立合作的客户那里收到的反馈信息来看，这个模式的推广还是得慢慢来，稳一些好。”在这个强调效率、迷信速度的时代，将步调放慢确实需要一些勇气，但同时慢也有它的理由。回想过去的这一年，很多事件的发生已经打破速度的迷思了：跃进式的高铁建设让我们付出了生命的代价；被哄抬的农产品价格，落下来的速度甚至比涨起来还要快；通涨的压力迫使我们紧踩刹车，着手为发热的经济降温……这些现象可以引发我们更深层次的思考，比如我们常挂在嘴边的行业转型、结构调整，其实粗放型的增长方式不可持续早已成共识，但在实际中却从未被真正舍弃，只因目前它的存在还可以带动经济发展的速度。当然，放慢速度并不是从一个极端转向另一个极端。只是我们需要在追求速度的同时，从长远出发为发展注入一些“稳定剂”。就像上述两家充满创新活力的面料企业，他们放慢的并不是创新的步伐，只是不再一味地强调速度，从而让创新成果在行业中扎得更稳，也让企业走得更远。当前我们所提倡的创新，实际是要从根本上带动整个行业的提升，为了配合提升，企业需要加强自己的内部管理，也就是我们常说的“修炼内功”，从内到外的强大起来，这不是一朝一夕的事情，或许这就是我们需要慢下来的理由。黄冠华说过，一块面料的研发实际上并无多少秘密可言，面料企业归根结底拼的是管理。“旭荣是一个跨国集团，在这么多的国家中我们只沿用了这一套管理制度。我们的厂房和硬件设备不是最大最多的，但这么多年来，旭荣在管理软实力上的提升得到了很多的肯定，这是值得我们骄傲的。”就像歌里唱的那样，“慢慢来会比较快，来得快去得也快”。道理其实很简单，慢下来其实并不需要太多的理由。（中国纺织报）
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2012-02-15
染料中小企业的2012：广种薄收不如重点突破
怎样才能有效地做好市场营销，巩固和拓展市场，真正地促进染料企业的发展？目前一些染料企业热衷于全面市场布局，热衷于做全国市场甚至海外市场，把有限的资源象撒胡椒面一样撒向全国，自己认为只有铺下大摊子，才能日后做大。有的染料企业去年在拓展市场上的投入就达到几百万元，可是成效并不理想。去年他们采取全面撒网布局全国的市场格局，结果是广种薄收，收效甚微，造成了资源的浪费。由于我国染料企业大部分是中小微企业，根本不具备做全国市场的能力，不能遍地开花的去做全国染料市场。那么2012年染料中小企业要发展，到底应该怎么去做，才能走向成功？毫无疑问，优化自己现有的市场资源，重新定位和布局染料市场，由分散资源到集中资源，由投资市场到以市场养市场，逐步滚雪球式的拓展市场。资源有限性决定了很多中小染料企业只能走以市场养市场的方法，这是非常保险又有效果的好方法。所谓以市场养市场，主要是针对中小企业资源不足的情况来讲的，就是说把一个市场做好，做到有利润了，再拿这个染料市场的利润去开拓另外一个染料市场，找一些基础比较好，并且对自己染料公司产品容量比较大的染料市场作为重点市场去开发，努力摸索出来一个可行的、可复制的模式，然后复制向其他染料市场。而不是用这个染料市场上的利润去养这个染料市场，这样没有保证，同时也很难开展，如果企业的实力不济，那就再缩小市场，一个大区不行，就一个省，一个省不行就一个重点市场。说到优化市场，进行资源的合理配置，就是对人力资源与物力资源的有效整合与配置，使企业的市场成为高效率的市场。在资源的空间配置上，合理设置经销网点，对代理商和零售户进行合理布局管理等，既将服务延伸到你产品网点的每一个地方，也为有效地实现市场高效和服务质量提升提供便捷。在资源的利用效率上，必须依托信息化管理，一方面利用信息化，为代理商、零售户信息的收集提供便捷，也确保信息的准确，从而为合理地选择销售网点、零售户合理布局、物流中转点等提供准确的依据；另一方面，在信息化管理中实现信息资源的更好共享，在信息资源的更好共享中节省大量的资源重复投入，提高资源利用效率，让企业的染料市场成为高效率的市场。在资源的协作效率上，经销商、企业销售等一线人员要加强相互之间的协作沟通，维护好良好的市场秩序。（中国纺织报）
