【原创】好故事成就好品牌

做任何一个东西，首先要基于市场的判断。有了市场后，还要有好的故事帮你推销你的产品和品牌。

　　讨论嘉宾：厦门蒙发利科技集团股份有限公司海外市场部总经理魏罡

　　讨论嘉宾：品牌战略专家李光斗

　　魏罡：我想请教李光斗老师一个问题，这也是我们企业所面临的问题，如果在国内做自己的品牌，这可能会牵涉到一个是突出问题，因为公司大部分的人员都是做外销出身的，那做内销可能会面临一些问题，内外销会不会冲突？品牌怎么实现从无到有这么一个过程，那想请问李老师，在你服务的企业中，有没有遇到我刚才讲的问题？

　　李光斗：其实中国的企业最早就是三来一补，因为以前中国的国内是没有市场的，中国改革开放之后是帮别人做，那什么情况下企业生存的状态比较好呢？就是70%是国内市场，30%是国外市场，这个时候你会活的比较好。

　　怎么让你的企业聪明起来，这是个重要的问题，我觉得姚明织带比你的品牌意识就强，他反复讲自己的品牌，我们同台了半天，我还不知道你企业品牌的名称。

　　我提一个佐证，做任何一个东西，首先要基于市场的判断。美国人是非常喜欢运动的，中国人也喜欢，但中国人喜欢的是被动运动，就是自己的肌肉要活动，活动起来又很累，所以要别人帮你活动，所以中国有最大的按摩产品的市场。有了市场后，还要有好的故事帮你推销你的产品和品牌。

　　最早人们装修的时候，家里面都要做一个吧台，酒柜，但是男人还是觉得在外面喝酒和在家里喝酒不一样，所以最早在家里装酒吧的是法国人，这当时就造成法国塞纳河的左岸咖啡生意全部下来了。后来就找到了左拉，他写了一本书叫《小酒馆》，他打了一个广告语，他说“喝酒还是到酒吧来喝，这里有好酒和坏女人。”这个是目前世界上最有影响力的广告。

　　扯远了，我再来说你的这个产品，就是你一定要知道你是建立最高端的按摩椅，连克林顿在他的专机上都要安装这个按摩椅，这个就是故事，在美国我就看到很多中产阶级家庭都有按摩椅，那这个按摩椅产品怎么做？所以要做国内市场，一定要有品牌知名度。

　　到现在，你公司的按摩椅的名字我都记不住，这就是问题。好的品牌要有一个好的名字，可口可乐刚进中国的时候翻译成蝌蚪肯辣，结果没人买，奔驰最早进中国叫奔死，谁买啊。所以我觉得这里面一个好的名称也很关键。 更多论坛相关文章请点击以下链接：

　　成功关键：少研究对手，多研究客户

　　十年后人们要什么？十年后怎么做销售？

　　最快赢得消费者，赚最多利润，这就是品牌的魔力

　　信誉+管理+服务+团队=好品牌

　　中间环节产品——不要潜伏，要做品牌