会议营销在中国普及开来有十年左右了。这一模式造就了中脉，天年，夕阳美等几家公司的辉煌。这一模式在国外又称家庭会议模式，早已被安利，雅芳等国外直销公司广泛采用。她的好处是寓产品科普宣传，销售，营销网络建设为一体。这比传统的等客上门，硬性推销更容易被人接受。针对中老年顾客群的保健品市场，会议营销曾帮许多厂家赚得盆钵满盈。现在保健品名声不好。一听说做保健品的，无形中就被某些人贴上"骗子"的标签。这和媒体的宣传引导有关，更和保健品市场的夸大宣传，无序恶性竞争关系密切。急功近利，只盯钞票不看人，伤害了顾客的感情，影响了行业的美誉度。但是为什么还有这么多的公司前赴后继，许多中老年朋友买了产品就觉得后悔，但还是乐此不疲的参加类似活动呢？笔者分析如下：客观原因：1、怕生病，怕进医院，是目前国人的普遍心结。都希望获得保健知识和身体健康。2、孤独和寂寞已成为影响中老年朋友生活质量的重要原因。空巢老人不只限在乡下，城市里的许多中老年朋友无异于空巢老人。在传统观念和生活方式还没转换过来的情况下，想寻找一种寄托。某些老人，把参加各种公司的活动变成了生活的一部分。觉得这样才充实快乐。3、保健品没有毒副作用，有一定的调节功效，比用药对身体更有好处。4、老年人手里有钱，投资健康不失为一种好的选择。主观原因：1、某些保健品公司的讲解宣传具有很强的鼓动性和诱惑欺骗性。2、业务人员周到殷情的服务，公司的小恩小惠，使得顾客抹不开面子。3、活动现场五花八门的优惠促销，顾客觉得占了便宜。4、顾客的攀比从众心里。别人都说好，我也的用，不然就会后悔，没面子。以上的主客观因素综合在一起，决定了会议营销这一模式是有存在的基础，并有生命力的。作为商家来说，无利不起早。都说保健是盈利高的产品。但现今做保健品真正赚到钱的不多。普遍的反映是老板累，员工苦。保健品公司如走马灯似的来回串。营销活动策划机械化同质化，顾客比员工更熟悉每一个环节。活动缺乏吸引力，为开会而开会。员工为会而愁，顾客为会而烦。每次参加活动的往往还是那一拨人。不能及时有效的开发新客户资源；产品单一，售后服务跟不上；缺乏与顾客紧密联系的工具和手段；同行的挖墙角；高昂的活动费用，这方方面面造成了许多公司在目标市场只能昙花一现或悄悄地来，默默地走。面对目前的状况，总结本人多年的保健品从业经验。让我们回到营销的"4ps"上。结合当今国家政策的支持，笔者认为保健品市场经过洗牌整顿后，会迎来艳阳的明天。因为市场需求是巨大的，只要我们沉下心来做。
2011-11-10 18:47
