我是怎么用一个点子赚到100万的（原创，绝对真实的故事）(2)

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RE:我是怎么用一个点子赚到100万的（原创，绝对真实的故事）
时间:2006-1-4 17:18:08  (IP:219.140.60.186)2楼

没有用过牙线什么的,也不知道到底是什么玩意,你就说说怎么把点子卖出去,说核心就好了.

隆中宣言
21世纪是中华民族复兴的开始，我们这一代是注定要走向世界的一代，尽管面临的依旧是我们几代人所共同面对的列强环伺，但我们会牢记先辈为中华之崛起而付出的每一次牺牲，我们惟有以中华之复兴来祭奠他

tsmile

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RE:我是怎么用一个点子赚到100万的（原创，绝对真实的故事）
时间:2006-1-5 7:44:32  (IP:209.197.163.10)3楼

我很快从失落的情绪中解脱出来。不过，牙线的使用效果带给我的震惊是如此之大，以至于我很快做出决定，将牙线产品作为当时一段时期内我首要的研究课题。直觉告诉我，只要我努力，一定会有所收获。一方面，这是一个很简单的产品，我自信凭我一个人的创造力，足以应付产品开发过程中面临的各种困难。另一方面，我认识到，这个产品具有重要的价值，它能够为很多人带来立竿见影的益处。
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做出研究这个产品的决定之后，我要做的第一项工作，就是了解这个产品以前的开发状况，以及它的最新的发展方向。（如果想超越现有技术，那么，必须全面了解现有技术的发展状况和发展方向。）利用互联网，我比较全面地检索了美国、欧洲、日本等国家和地区的牙线产品的专利。总共查了大约1500个专利。我用了两个多月的时间，大致浏览了这些专利。（以每个专利20页文档计算，大约有30000多页。）
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（虽然做专利检索是一件十分艰苦的工作，但是，我认为，对任何一个发明家来说，这是一项无法省略的工作。专利检索不但可以检验你的点子是否真正具有创新性，而且更主要的是，可以帮助你了解这种产品的发展历史、以及它的发展现状。如果省略了这项基本的研究工作，那么，我很难相信，所谓的“发明”或“点子”不是纸上谈兵的。通常，如果仅仅检索中国专利局的数据库，那么，是无法做出创新性判断的。根据我检索中国专利局的数据库以及世界上其他国家的专利数据库的体会，可以毫不夸张地说，90%以上的中国授权专利实际上不具有创新性。也就是说，毫无价值。我甚至看到，有些设计，早在100多年前已经被英国或美国等国授予了专利权，而同样的设计，最近又被中国专利局授权一次。当然，这种“专利”毫无价值。）
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（在做专利检索的过程中，语言是一个很大的障碍。不过，也不要把语言看成不可逾越的障碍。实际上，欧、美、日的专利文档都带有大量的附图。通常，浏览这些附图，就能比较全面地了解该专利的构思了。如果你的确对检索到的其中某些专利很感兴趣，或者发现检索到的某些专利和你的“点子”很近似，那么，你可能需要找人帮你翻译有关文字资料。）
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研究了这1500多个专利以后，对牙线产品演变的历史和最新的发展动向，我有了比较清晰的认识。然后我进入下一步的工作：收集市场信息。在这个阶段，我仍然是通过互联网，了解欧、美、日等地目前销售的牙线产品的品种和价位。
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作为一个设计师，我喜欢在设计产品之前，预先考虑好产品的市场定位。我会设想自己是一个推销员，拿着设计出的产品到商场，去说服商家采购我的产品。也就是说，在设计产品的时候，我会预先考虑好产品的“卖点”。（没有好的“卖点”，商家多半不会考虑采购你的产品。）
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接下来是思路整理和激发灵感的工作。我很快发现，目前牙线产品的设计主要分为两大类：一类是立体型的，很好操作，用起来效果很好，但是价格昂贵。另一类是平面型的，比较难操作，但是价格便宜。我咨询了制造商，他们告诉我，立体型的制造成本比平面型的制造成本高很多，不仅模具成本贵，而且制造技术也复杂很多。
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灵感很快产生了，我的目标是设计一种可以变形的牙线产品。这种产品在制造的时候，是平面型的，这样可以降低制造、包装和运输成本。在使用的时候，可以很方便地变换成立体型的，这样可以获得立体型产品的使用效果。
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很快设计方案出来了。经过数日修改，尽可能考虑了各种可能的选择方案以后，选出其中最好的方案，定型。然后用塑料片做出原型。做了对比试验，发现样品完全实现了预定的目标。到这个时候，我终于松了一口气，总算完成了产品的初步设计。可以说，一种新型的牙线产品设计成功了。（最近几年的市场情况表明，这种可变形的牙线产品已经成为市场发展的方向。而我有幸成为全球第一个提出这个概念的设计师。）
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不过，除了有点兴奋，我没有感到丝毫成功的喜悦。我明白，一个成功的设计，离它真正成功地进入市场并且获得盈利，还有十万八千里的路要走。现在只是万里长征走完了第一步。更艰巨的工作，等待着我去完成。
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（未完待续）
（一点体会：1、选择那些你一个人的创造力能够胜任的领域来进行研究。如果你一个人无法完成那项工作，那么，你需要预先组织好合作团队。2、全面了解你研究的领域的发展历史和开发现状。3、作换位思考，预先考虑产品的“卖点”。）
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RE:我是怎么用一个点子赚到100万的（原创，绝对真实的故事）
时间:2006-1-6 8:08:07  (IP:209.197.162.164)4楼

这件设计一直压在我的设计档案夹里，放了几年。期间，我既没有为它申请专利，也没有联系转让之事。一方面，当时牙线产品在中国还没有形成市场。另一方面，专利技术在中国的保护状况也很令人忧虑。
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后来我去了加拿大。看见大大小小的商店里都在卖牙线产品，我想，到了该启动这项设计的时候了。我需要做的第一件事，是知识产权保护。为此，我打算为这件设计申请中国、美国、加拿大三国的专利。
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（申请专利比较省钱的办法是，先申请中国专利，这样可以获得1年的全球优先权。在这1年内，可以放心地安排产品生产或者专利转让之事。在1年期满之前，再递交其它国家的专利申请，这样可以减少申请费方面的风险。虽然美国实行“先发明先得”的原则，但是，在通常情况下，“先申请”具有重要参考价值。除非对方的确能够提出无可辩驳的“先发明”证据，否则，“先申请”者通常能获得专利授权。）
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我为这项发明申请了一个中国专利。（我不喜欢委托专利代理，宁愿自己动手写专利文件。我觉得，这样能更准确地表达我的发明构思）。向专利局递交了专利申请文件以后，就可以比较放心地推销自己的发明了。
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我制作了一个网页，作为推广发明之用。这个网页的内容清楚地展示出产品的“卖点”。（这份最初的资料十分关键，它将决定厂商是否有兴趣进一步了解你的设计。大量使用图片、使用高质量的图片以展示技术实力、准确的市场“卖点”、简洁精练的语言描述、准确使用专业术语，是成功的关键。）
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网页发布之后，我向美国牙线行业内最有实力的十来家公司发出电子邮件，简要介绍了我的新发明，并请他们浏览我的网页以了解详细信息。（确定向哪些公司发送信息，这一点非常重要。一定要做到有的放矢。切忌铺天盖地撒网。对自己的设计，应该中肯评价，语气平和，展现专业水准。必须明白，对方是这个专业的行家，是没法糊弄的。）
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（我常常看到一些打算转让技术的人，长篇大论地发布了不少“可行性分析报告”啦，“项目分析”啦等等。实际上，我十分怀疑，世界上会不会有这么有耐心的CEO或者公司决策者，愿意花这么多时间来研究这样的报告。要知道，对方通常是这个行业内的专家，往往一眼就能判断出新发明的价值。）
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可能我特别幸运，也可能因为我准备得比较充分，总之，第二天刚到上班时间，就有一家公司将电话打到我家里来了。对方的CEO希望我们尽快提供样品给他们。另外有一家公司给我发了电子邮件，也是希望尽快提供样品。（美国公司对新产品的反应之快，的确令人惊叹不已。）
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陆续又收到一、两封电子回函。当时，由于要用手工制作出与真实产品几乎一模一样的样品，相当费时费力，因此我只选择了两家公司，向他们寄出了样品。（现在回头来看，这里我犯了一个低级错误。无论如何，我应该向所有要求样品的公司邮寄样品。这样可以增加我的选择余地和谈判优势。）
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（提供给厂商的样品应该尽可能接近真实产品。最好花钱请专业厂家做出和最终产品完全相同的样品。这一点非常重要。一般来说，对那些在行业内处于领先地位的公司，他们通常不会轻易主动让你邮寄样品。如果他们提出这样的要求，那么，一定预先评估了你的设计的价值。此时，专利转让成功的机会已经相当大了。）
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（我坚信，提供接近真实产品的样品，是一项设计转让成功的必经之路。我难以想象，仅仅靠一些文字资料或者图片，就能说服厂商投入大笔资金，生产、销售所谓的“点子”产品。）
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接下来是拉锯似的谈判。我锁定一家比较谈得来的公司谈，双方很快达成了协议。合同签下来的时候，离我开始向外发布专利转让信息的时间，还不到一个月，可谓神速。之所以这么快达成了协议，是因为我在谈判中采取了一些策略。首先，我把版税的提成比例，订得比通行的版税比例低一个百分点左右。其次，我主动提出，不要对方支付入门费。这样就降低了对方接受这项专利的风险。第三，我将专利权排他性转让给对方。当然，我也提出了自己的条件，即：申请专利的费用和以后专利的维护费用完全由对方支付。（读者将在我以后的叙述中看到，这项转让不过是我放出的一个诱饵而已，真正的杀手锏，事实上仍然握在我的手中。）
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（也许有人担心，签订这样的合同，以后会不会根本收不到版税？实际上，如果将专利转让给美国公司，这种担心其实是多余的。在美国，主要的销售渠道基本上被少数大型的零售商所控制了。在这种情况下，任何有实力的公司必须进入这些大型零售渠道，才能实现足够的销售量。而任何公司和这些大型零售商之间的贸易数额，一定存有发票可查的。因此，只要在合同上规定，可以定期查验对方公司的财务报表，就能基本掌握这项产品的销售量和应收版税金额。）
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（未完待续）
（一点体会：1、在“点子”公开之前，一定要做好知识产权的保护工作。2、提供给厂商的文字资料只围绕“卖点”进行，尽量简洁、明了。3、对技术的受让对象进行精心选择，做到有的放矢。4、提供与真实产品完全相同的、或者接近真实产品的样品。5、制定可行的谈判策略。）