标签：社会
2006-08-09
做什么女人的生意最好赚
现在服装零售行业竞争越来越激烈，对我们零售小店来说，更加是步履艰难，我家附近一条街上的服装零售小店，几乎每三个月换一批，每到房租到期，大部分小店就开始狂打折，甚至亏本抛售。生意比较好的小店日子也不好过，店铺的租金年年长，利薄一些的，到最后算下来就基本是替房东打工了。 我说的现象估计大部分开服装零售小店的店主都深有体会。然而对于刚刚许多想自己当老板有没有经验也没有太多资本的人来说，开个服装零售店恐怕是最容易上手的项目了。那么如何在服装零售领域打出自己的一片天地呢？我在服装零售行业5年，时间不算长，目前我的零售店月营业额10万，除去各种成本，月净利润4万。我总结我的一些经验跟大家分享： 这是开服装零售店最关键的步骤是选址和定位，一个好的地段和适合的定位是成功的一大半。所谓好的地段，并不是指地段有多么昂贵，而是和定位相结合的选址，正确来说，什么地段做什么生意。 如果是老居民生活区，时装店的生意一般都不好，做低档外贸店倒是不错的选择，但注意，一般那些卖很便宜的外贸货的店，大部分都是有很多分店连锁的，这样才能达到规模化采购的低成本效应，一般这类店的店主都是有很多年服装经验的老法师，专门收工厂的库存货，货品品质参差不齐，损耗也很大，而这类店吸引客户的优势就是价格够低，利润薄，靠跑量的。所以如果只开一家店，不能规模采购，一般是难以赢利的。我们大多数初入行的，都开的单一家的女性时装店，所以这类地段我就不多说了。如果你考虑盘下这类店面做时装店，我劝你要考虑考虑。 如果是新的生活小区，入住率比较高，人气已经形成，（如果是新开盘的，那就不要考虑拉，小店撑不了那么久的，没等人住进去，就已经倒闭了。）一般这类小区的年轻人比较多，大多上班族白领。我的第一家店就是在这样的小区旁边，在公交车站和小区门口之间，是很多上班族上下班的必经之路。另外周边环境也很重要，我的旁边是一家咖啡屋和蛋糕店，还有罗森超市、美容院。。。总之是生活气息比较浓厚，我个人感觉这样对培养客户的购买欲望有很大的帮助。（相对来说另外一边就不好，都是房产公司，卖建筑材料和五金材料的店，那里也开过服装店，但几乎都是3个月就关门了。女孩子一般经过这种地方都会加快步伐，不太停留。） 在这类小区周围开店从装修到服务一定要有亲合力，价位适中，最关键是货品品质要好，做回头客的生意。我的定位就是给白领上班族，上班可以穿，下班参加聚会也可以的那种，不走很流行，很可爱的那种路线，衣服以版型，品质取胜，一般都是经典款中稍微加点变化的那种。我的价位一般都在100~250元，当然部分精品的我也有卖到450以上的，不过是少数。另外，我还做了不少功课，比如观察进店的女性客户的身材，观察最终成交客户的偏好等等。我发现，现在女孩子虽然都说要瘦，但实际上是越来越胖，可能是营养太好了，而且白领坐办公室时间长，臀围都很大，上身和下身的尺寸可以相差一个尺码。而且，一般身材丰满的女性脾气好，不太挑剔，对于自己看中的衣服价格敏感度也不大，所以我在进货时，一般都是拿中号，大号。对于一些身材尺寸较大的老客户，我都会留心特大号的衣服。 如果是高档办公区，一般这种地方临街的门面租金很贵，你可以考虑做在办公楼大厦里面开店，前提是办公楼入住率高。这种地方纯粹是做老客户的生意，由于客户群非常集中，所以卖单款单件有特色的衣服比较好，不会撞衫。这时，你要做好客户记录，什么女人身材如何，喜欢穿什么样的衣服，一般消费价位如何，这样进货时有的放矢。一般我的经验，这种地方的好处是客户回头率高，对品质要求高，相对的，对价格敏感度较低，坏处是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多库存，及时进新货很重要。我在办公楼做过一阵，生意还不错，相对也轻松，不过办公楼里做，客人都看老板面子买东西的，我几家店跑，经常不去，客人看我不在就走了，也不是为了讨价还价，就是想聊天。呵呵，女孩子很喜欢讨论时尚话题。后来有人想租我的房子，我就转租给他了。 如果是繁华商业区，如果你有足够的资金做后盾，可以做，生意肯定可以，但相对门面租金非常高，你要评估你是否可以赚回房租。根据我的经验，这类地区如果要找门面，地方一定不能大，要小，10平方米就足够，店小相对铺货也方便，容易凝聚人气。这种地段购买者通常都扎堆的，哪里人多往哪里去，10平米的小店经营好了，比大店不见得差的。我开店第4年的时候在这种地段开了家服装店，租金很贵，店的面积26平方米，旁边都是专卖店，开张一个月，生意抵不回房租。我赶紧把店一分为二，大的转租给别人做食品，自己留了10个平米。把店重新装修了一下，跟旁边专卖店区别开来，更有特色，结果生意立刻好了。由于转租给别人的租金适当提高，我的房租不用愁，小店赚出来的几乎都是自己的。
标签：成功故事
2008-08-29
纺织财富之许定涛：瘦男子情迷胖女人装
■人物档案姓名：许定涛年龄：34岁职务：武汉胖韵人福庄服饰公司总经理籍贯：京山座右铭：坚持！坚持！永不放弃！走进库玛商城25楼的“胖人”服装店，出现在记者眼前的是一个身高1.74米、只有108斤的瘦削男人，旁边却站着两个体重分别是150斤和190斤的女营业员，这场景让人不免觉得有些滑稽。这就是该店老板许定涛，他戏言，自己一定要为胖姐妹保驾护航。听完许定涛的创业经历，感觉他爱折腾，当年与他一起做孕婴服饰的同伴少说也有数百万身家，惟有他，跑了N多地方，捣腾了N种行业，至今还在创业期。所以，他的座右铭是1991年参加高考时的作文题“坚持！坚持！永不放弃!”，告诫自己一定要坚持。首次创业：第一桶金化为洗衣粉泡泡1994年6月的一天，20岁的许定涛等来了学校的一纸毕业分配——到京山县民政局上班，“那时的我，多多少少受了邓小平1992年南巡影响，觉得从商才有前途。”许定涛独自去了宜昌，在一家合资方便面企业里做销售，“那时候方便面市场几乎是空白，业务挺好跑，一个月能拿3000多元，我家里人都不相信。”辞职开洗衣粉作坊是他捣腾的第一份事业，他卖了一年多的方便面，攒了3万多。就这样，150元的月租租来一间民房，买一台简易搅拌机，又买了制作原料和包装袋，雇上几个小伙子，许定涛的皂角树牌洗衣粉就在宜昌诞生了。他自己包装，每天骑着自行车围着周边的村庄卖。“8毛成本的洗衣粉，一块钱一袋，想想自行车的运输半径能有多大？跑完周边的村子，很快就滞销了”。当清洗设备把屋后水井里的清水都污染得出了泡泡，许定涛觉得这生意不能再做了，打发走工人，他手里还剩1600元。二次创业：孕婴店里初尝成功滋味1998年，许定涛在武汉和几个朋友聚会，一个朋友在广州一家出口孕婴服装厂做事，说着说着，大家都觉得是个商机，“那时候，哪家毛毛不是穿老人做的小衣服？怀孕的人只能穿肥大的男士军裤。”他跟朋友合伙凑了4万块钱，就在汉正街多福路租个小铺子卖孕婴服装，那时，武汉很少人做这个生意，许定涛很快就成功了。“我先后到郑州、济南等城市开店，后来发现孕妇生完孩子衣服难买，又顺带做起大码服装。”2003年，许定涛揣着50多万回到宜昌，买了房子结了婚。当初的几个合伙人继续开孕婴店，许定涛却想玩点新鲜的，他先后做过魔术玩具、自动售货机生意，结果是做什么亏什么，还被一个陌生人卷走7.5万的货，那是许定涛最后一笔钱，望着空空的门市部，他又一次尝到失败的滋味。三次创业：转战胖人服装又受挫2006年，经过几次的失败，此时的许定涛已经一穷二白，而先期跟他一起做孕婴店的合作伙伴们事业都已如日中天，其中一个朋友已有了一家童装加工厂。朋友们很支持他做胖人服装，便凑了20万元帮他在汉正街第一大道租下门面。借着朋友的加工厂，凭着以前卖大码服装的经验，第一批专为胖人设计的服装下线了，可是，那批衣服出了问题，至今还堆在仓库里。许定涛指着一条休闲裤说，“这个款出厂100多件，现在还有90多件，我找了6个胖人试穿，要么肚子那里拉不上去，要么大腿处勒得太紧，失败。”更让许定涛觉得艰难的是，专业的胖人服装设计师难找。他前后一共招聘了6个设计师，设计的衣服连设计师自己都不满意。衣服的做工也让许定涛忧心，“那时生产方式很原始，就拿扣眼为例，买回衣服还要自己剪扣眼，可专业设备一套就得好几万。”毕竟，胖人服装市场几乎是空白，一年下来，几个比较成功的版型积累了一些客户。不过当初的20万本钱，一年后变成了27万的库存。转机：找来胖子团队保驾护航转机出现在去年下半年，许定涛开始全力寻找胖人，“只有胖人才了解胖人。”他给记者看了去年打过的一则广告，“招聘胖人模特，女性，要求足够胖，体重在75公斤以上，腰围在2.6尺以上”。之后，他筛选了20名体型各不相同的胖人做模特，有高胖型、矮胖型，有上身特别胖的，有下身特别胖的，有小肚子大的。更让他惊喜的是，前来应聘的胖人中还有两个学过设计。许定涛感觉自己运气来了，事实也证明，公司的服装打版终于有了突破性进展。更可喜的是，这两名设计师还带来一个好消息：汉阳一所纺织技校有全套设备，除了供学生实习平常都闲置着。许定涛立即跟对方谈妥租赁事宜，服装做工顿时有了提升。就这样，每次的新样衣，许定涛都让20个模特逐个试穿。经过摸索，许定涛和他的团队终于制定出自己的胖人服装标准，大小有6个型号，从L~5XL，上衣则以胸围为基准，制定出从三尺到四尺的8个号。摸黑上路，如今终于拨开迷雾见晴天，公司的生意也好了起来，前来定货的遍及天津、山东、安徽、河南等地，许定涛说，今年的营业额将达到300万。前来定货的山东济南老板高丽告诉记者，今年她到北京等地参加过一些胖人服装品牌的订货会，觉得许定涛这里的服装已经够得上档次，跟去年相比有很大改善。天津定货者张晴则表示，她已经看中了5个秋款，不过相比她所看过的品牌，许定涛这里的服装款式偏少。许定涛表示，胖人服装前景很广阔，石家庄的胖太太品牌在武汉的一家单店，一年营业额就比自己多，是他学习的榜样。
