标签：内衣
2009-07-06
VANCL进军女性服装直销 陈年信心大增
全球纺织网7月6日讯伴随着铺天盖地的VANCL广告，BRA-T成为了近十天来的热点网络消费词。“低价不低质、潮流弄潮先”，凡客诚品创始人、CEO陈年在接受记者采访时饶有趣味地玩起了文字游戏。陈年表示，“BRA-T十天的热卖说明，是否能准确把握消费精神与消费潮流是VANCL进军女装的重心也是前提所在。这其中低价是不是合理，VANCL把答案交给市场。十余天来的销售表现说明，BRA-T契合都市女性消费心理，加上价格优势，用户用鼠标很好地投了一票。”据悉，VANCL选用BRA-T作为大规模女装上市前的试水广告商品有多种因素考量。业内人士分析，这符合陈年一贯的低价进入策略，去年凡客衬衫68元初体验便是为外界津津乐道的成功必杀技。但女装的个性化使陈年不敢掉以轻心，女性消费者对39元吊带衫的认可度究竟如何需要市场检验。现在大受欢迎的热卖格局，估计会给陈年吃一颗定心丸。尽管如此，凡客诚品对于进军女性市场仍旧小心翼翼。这从选用新款女装BRA-T的产品特征可以看出。目前，VANCL推出带BRA的T恤、背心、吊带衫、可拆卸肩带吊带衫等四个基本款，虽然有多种不同颜色，但基本仍可视为标准化产品。服装业界人士分析，从女性消费心理来看，个性化女装推行电子商务的难度较大，时尚起义、麦考林等网站的女装款式也基本趋于标准化，加上定价偏低，女性的接受度才会大大增加。如何突破制式服装限制，不断增加多种品类的款式和颜色，满足女性用户的挑剔心理与需要，可能是决心进入女装市场的陈年团队不得不面对的重要课题。一直以来，在众多网购用户心目中，凡客几乎是男式衬衫T恤销售的代名词。此番进军女装，走全系列之路，如何平衡此后的推广策略和产品开发策略将会极大考验VANCL的战略选择能力。第三方研究机构艾瑞监测VANCL网站用户属性数据显示，08年12月其日均覆盖用户当中，34%的用户是女性用户，发展到09年5月，女性用户比例已升至37%.女性用户规模及比重的提升，为女装上线提供了用户基础。但男装仍旧是VANCL的销售主力。艾瑞同时认为，无论是当当、卓越，还是京东、VANCL，都是在品牌、口碑、配套设施(以物流配送为典型)等构建基础之上，具备了为已有用户及更多用户提供服务的能力。所以，对于VANCL来说，产品线扩充所需要的基础服务能力并不是主要问题。由此看来，有限推广资源的分配、产品规划与设计能力的持续才是重中之重。VANCL表示，此次推出BRA-T是与一国际知名纺织企业合作的成果，15天抢购之后，还会有更多款式供用户选择。这是否意味着陈年会将精力集中在网络销售，而将更费精力的设计研发等环节假手其他合作伙伴？对此，陈年表示，VANCL历来成熟一款产品推出一款产品，男装如此，女装也是如此。围绕用户体验的投入是核心。真正能形成客户口碑的商品自然会成为广告资源与推广资源倾斜的中心。他乐见VANCL旗下更多的广告商品相互竞争，无论POLO衫还是BRA-T。
标签：VANCL 女性服装
2009-11-09
日本服装设计师看好女性高尔夫装前景
全球纺织网11月9日讯现在越来越多的女性朋友开始玩起高尔夫，似乎这项高雅的运动并未受到金融衰退的影响。于是日本的设计师们在高尔夫运动装上动起了脑筋。今年有20多个品牌设计女性品牌，这些混搭时尚的服装相当吸引人的眼球，就连许多职业女选手也很喜欢这些设计，比如AiMiyazato、MomokoUeda以及SakuraYokomine等。还有时尚杂志特地就此作为专题，可谓在日本国内热闹了一把。BlueCrush公司总裁KiminoriTakeno说，公司的想法是为那些爱好打高尔夫的女孩儿们设计这些专门在球场上的服装，填补她们现在没有正式的高尔夫装穿的空白。这些服装很轻便，在运动场上可以行动自如，而且设计感也很强，给人时尚的感觉。大家对这种高尔夫服很感兴趣，而且相信随着今后越来越多的女孩子打高尔夫，高尔夫服装的销售情况也会越来越好。
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2012-02-20
服装类电子商务之女性内衣网购市场分析
自1995年互联网引入中国大陆以来，人们借助互联网销售和营销的尝试从来没有停止，易趣和淘宝的诞生更加催化了网购市场，据权威数据报告，2010-2011年中国网络购物市场表现出强劲的发展态势。其中2010年中国网络购物市场的交易规模达到4610.0亿元，占中国社会消费品零售总额的比重达到2.9%，2011年中国网络购物市场的交易规模达7720.0亿元，增长67.5%。不断增长的市场，不断细分的行业，不断明晰的前景，尤其以占市场总额近1/4的服装类行业的电子商务化为代表，引领了网络购物的新天地。 但在波涛汹涌的市场需求后面，暗涌着丝丝另类的先行者，他们像网络购物发展初期的那些弄潮儿，凭借敏锐的的市场触觉和前瞻的视野，开创了服装类电子商务的蓝海—女性内衣网购市场，尤其以纱妃妮品牌内衣折扣网（）为代表的B2C专业购物网站的诞生，开创了服装类电子商务平台细分的先河，根据纱妃妮的周先生介绍，女性内衣网购市场诞生的机会和市场开拓包括如下几个方面： 市场不饱和催化市场容量 供给市场的不饱和使参与服装网购的企业主体日益多元化，既有互联网品牌服装电商企业，也有服装“淘品牌”企业，既有互联网渠道品牌企业，也有传统渠道品牌企业，还有传统的服装企业。诞生于互联网的电商企业顺应互联网“快”的特点，灵活应用线上推广手段和数据化营销手段，向前整合产业链；而传统的渠道商或者品牌商，则依托其在渠道上货源及运营经验，开始逐渐“触电”进行线上销售，服装网购市场的潜在参与主体多种多样，但是都是为实现服装的网上销售这个目标，所以这些参与的主体势必各取所长，互相融合。 交易模式成熟但渗透率低 经过多年的市场培育及宣传，渠道、支付、用户习惯已经成熟，用户接受度普遍比较高，但服装类是属于快速消费品，需求量极大并且更新周期很短，根据纱妃妮品牌内衣折扣网电子商务部的相关负责人介绍，纱妃妮的用户有近一半会进行重复购买，因此极高的重复购买率与忠诚的用户体验使得服装类网购市场快速膨胀，大环境的驱使下，使服装类电子商务市场的细分具备了天然的条件。 女性内衣低成本购物习惯 网络购物因无法“眼见为实”往往会导致用户的误判断，因此引起退回及其它成本增加因素，但是内衣的传统购物习惯并非和其它服装类可以试用，而同时内衣一般不属于可退换商品（拆包装后），因此内衣的网购具备天然的降低成本优势。 女性内衣传统渠道成本高 内衣是超高利润商品，但传统销售渠道销售方法因渠道成本、营销费用超高而压缩了其高利润的光环，选择网络渠道销售，提高利润，也会更加吸引资本市场眼光，在初创电子商务企业，选择网络模式，可提高融资概率。
