勇闯古玩店（转自仰慕已久的网友表酱子原创）

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表酱子学瓷经历之----勇闯古玩店

序
      每到一个城市，总喜欢去古玩店看看，在古玩店的掏钱欲望远比在超市里来的厉害。以前主要找些古贴碑拓，近来开始留意其他东西，尤其是瓷器。
      由于学瓷还不到2个月，至今没上手过几件真器，基本上属于瓷盲，但是还想借机会试试身手，毕竟是难得的学习机会，于是总结了些相关经验，居然也应付了好多场面，仅供新人参考。

第一章：古玩店老板分类及应付方法：

第一种：权威专业型

    从器形、胎、釉、画工、款识逐一介绍，引经据典，比照图录，还常有塞给偶一个不知道多少倍放大镜，按住偶的脑袋让偶仔细观察气泡和开片，直看到眼冒金星，
连连说好为止。

    有一次，一老板拿出个彩瓷盘子，仔细帮偶分析：“你看这器形，葵口折腰，这发色，标准的同光，这图案，19世纪末典型西方风格，标准保老的清晚外销瓷，再看这款。。。 都是英文的，你年轻，帮我看看写的啥？”，我接过来一看，有一行写着“Microwave Safe”,我认认真真的告诉老板：“写的是‘微波安全’”

  这种老板杀伤力不高，遇到真行家没戏，遇到捡漏的会想：“你这么懂行，我哪里有漏可捡？！还是换一家吧”

  对付策略：“高岭土配合瓷石的二元配方虽然始于元代，但是明末才趋于成熟，元代使用瓷石三氧化二铝、氧化钠、氧化铁含量高，氧化钙含量低。。。所以你这东西不对！”

说完就走 <formulas>  留吃饭也不行

第二种：冒充白痴型

   这种老板暗藏杀机，通常不会给你讲东西对错，甚至经常会说自己完全不懂，虽然不懂，但是非常会讲故事：
   
   俺们村东20里，前几天挖鱼塘，挖出了10多座古墓，当时俺就在边上，偷着拿了几件东西回来。。。 就是这个！ （随手递过来一个沾满泥土的汝窑出戟尊。。。昏迷ing ）

   俺爷爷的爷爷的爷爷的。。。是唐伯虎的邻居      （偶还跟和绅外甥女是同学呢）

   这件东西可了不得，前一段时间一个广东（或台湾或日本）老板给我8万我没卖。。。  （8万你都不卖？！等着偏卖我3000？感动ing）

   这东西是我们村一个老太太寄放这的，我没见过，你帮俺瞧瞧是什么？   （不用看，不是哥汝钧，就是御窑唐英督造，都是国宝级的）
   
      这种老板对于普通游客很有杀伤力，以为遇到发财机会了呢，出手也大方，500以下都跟是零钱似的，偶的一个药就是这么吃地，兴奋了一个礼拜，后被雅昌乱砖拍醒。

对付策略：也讲故事给他听：上个月我在xxx花了3000买了个假货，一气之下，又花500雇了个民工把那厮打个生活不能自理，坛坛罐罐全部砸烂。。。

第三种：老谋深算型

   这种老板普遍年龄偏大，一般不动声色，所以顾客进了店门第一件上手的东西就非常关键了，一眼就能看出顾客的眼力如何，该拿真东西还是大补出来就心里有数了。

  所以偶一般进门就找一眼新的东西毫不留情地砸。一次偶看到个形状奇怪的东西，似瓷非瓷，似玉非玉，上去就砸道：“这大新的东西也摆店里，不怕降了身价？”，老板强忍热泪，说：“那个是我的电话。。。”


   对付策略：店面摆的东西一般新货居多，即使老也多为普品，所以，不要轻易上手，看一眼就摇头，换下一件叹气，再换一件傻笑。。。持续5分钟或老板跟你说话为止。如问你东西如何，不要说对错或新老，只说：“没多大意思”

第四种：孤芳自赏 如数家珍型
  
  东西一个比一个包的严实，打开后一个比一个失望，不过偶说什么新老都没有用，搞得偶一点自信都没了，还以为自己真的看错了呢，前一段发了不少重器就出自一位这种老板之手，不过好人偶还是会做地，看在老人一把年纪上，“漂亮！开眼！”喊了好久。

第五种：酒仙型

   不管你什么时候去，都是满脸通红，酒气冲天，这种老板偶比较晕，若是跟他搭话，抓住你的手就不放，满口豪言壮语：“今~天~高~兴~，喜~欢~哪件?拿走！给钱我跟你急！！！”   

     趁他老婆没出来之前，赶紧溜之大吉，走为上！

第六种：急需现金甩货型

    一次去张家港遇到一小老板，看偶进店，笑脸相迎：“随便看看，别管标价，好研究”，偶随便看了几件，那小老板说：“喜欢吗？喜欢3000块这一架子东西都给你，架子都拿走！再送你个乾隆坑端砚，家里急用钱，没办法！”
    落荒而逃，到现在还在想，万一那个元青花罐子是对的呢？万一那件雍正粉彩是真的呢？万一那砚台是真的呢? 。。。 再想到雅昌网友正高举砖头等着偶，这春秋大梦还是留给别人去做吧 还有好多种：

    老婆不让卖型 ，
    打麻将无暇顾及型 ，
    标价调换假装错卖型，
    神神秘秘型
    成交后万分后悔型
    。。。
    。。。
    。。。
    千姿百态，不胜枚举

总结：经过一段时间观察发现，古玩店老板以及社会很多藏家，并不像想象中那么懂行，不过有人跟我讲过，他们各有各自的圈子，我也确实见过两个藏家互相交换重器的庄严场面。真货其实并不好卖，真货普品并不好看，老百姓不喜欢，卖给懂行的价格也不高，真货精品自然真价钱，也很稀少，老百姓及捡漏大军并不买，反而假货价格低，让很多人充满希望，充满幻想，成交量惊人，所以，很多老板只能开始装糊涂了。

宗明老师告诉过偶，全国80%的人是玩假货的，以我看，95%都保守，而且这95%中有一半以上手里连一件民国以上的真器都没有，剩下4%的人似懂非懂，0.5%的只懂专项。

问：古玩行水到底有多深？
答：月亮她可以代表我的心。。。。不深不深，不信你进来试试？

第二章  表酱子之马眼判瓷

      多数藏家不会给不懂的人看他的重器，偶属不懂之列，不懂归不懂，毕竟为了学习，不得已经常混在圈子里冒充行家，好有机会上手别人的东西，于是研究了一套自己看瓷的方法，也能迷惑好多人，倾囊而出，总结如下：

第一招：摇头叹气法，适用于对方水平一般的藏家。前面提过的，看东西只管摇头，叹气，不说新老，如必须表态就说：没有多大意思，对方理解为：他的东西不够精品、价格一般等等，如再追问便说：有更好的没？

第二招：察言观色法，适用于对方水平较高的藏家。有个故事，说有个马戏团的马会做数学题，一人不信，亲自去试，果然，再试，继续试，发现如果自己算错，马也算错，自己不会的，马也不会，原来马会察言观色而已，马尚会，何况人乎？
         使用要领：既然看不懂，心思就不要放在看瓷器上，假装看，眼睛余光注意老板眼神。。。期待？蔑视？紧张？不以为然？还是按耐不住喜悦？
         不用多说，买衣服常用这招。

第三招：看家绝招！适用于对方水平很高。慎用！对方有心脏病高血压等更要慎！！！
       具体方法：藏家拿出一重器，小心交给你，仔细端详、揣摩。。。忽然作跌落装，然后看藏家恢复平静需要多少时间，时间越长东西越贵。

第四招：最有效的一招，拍照（能不能让你拍，就看你口才了），然后上雅昌，记住别人的评论，杀回去高谈阔论，蒙倒一片

      "你这件东西，看彩头是嘉庆的，看款是乾隆官的，看画工是光民的，看底是新的，50元我拿回去当教材如何？" 藏家昏迷，至今未醒。

第三章 讲价

  古玩店通常不直接标价，问价、还价都有学问，以我买衣服的经验，在古玩行也游刃有余
一、讲价故事之一 （男士慎用，挨打别怪偶）

      偶：  “这件东西做的还真有点像，咋卖的啊？”
      老板：“什么叫像啊，那个是真正包老到光绪的官窑东西”
      偶：  “光绪？光绪才几年啊？跟民国没啥区别”
      老板：“区别大了，入清了阿”
      偶：  “清三代还值点钱，其他的不入流，没意思”
      老板：“不能这么说啊，。。。。”
      偶：  “开价听听？”
      老板：“3000”
      偶：  “干你们这行的就会这几个数啊？不是500就是3000？”
      老板：“你说多少啊？”
      偶：  “我在网上买过一只一样的才花了100，包邮寄还包老呢”
      老板：“啊！？不可能？200卖我，我要”
      偶：  “我要弄一对呢”
      老板：“好啊，买我这个你就凑一对了”
      偶：  “你刚才说200你要？”
      老板：“？？？”
      偶：  “说明你这只进价也在200左右！”
      老板：“什么啊，我举例子呢”
      偶：  “说话没信用！”
      老板：“好了好了，卖你300就是了，大不了不赚你钱了”
      偶：  “300？刚才要3000，现在要300，原来是假的啊！！！做生意怎么能这样啊！不要了！！！”
      老板： “。。。”
      偶：   “再说报纸都介绍了，这种彩含铅，不能放吃的东西，只能摆着看了”
      老板： “本来就是摆着看的东西啊，吃饭用的到超市去买啊”
      偶：   “超市卖的才几块钱，你这个也是假的，还要300？？？抢钱啊？？？去超市了，88”
      老板： “多少钱要啊”
             。。。   
      老板：  “别走啊，回来啊！！！~~~200！！！~~~~~~100~~~~~~”

      走出500米，回头。。。

      老板还在门口：“80！！！80！！！”

有些人吃药其实不是看不懂，而是还没看仔细就不小心还价，对方使用“突然落槌成交计”，不好意思不买了，建议去服装市场苦练讲价水平，把未来3年的各季衣服都买回来，相信水平会有本质提高，千万记住：别急着还价！

资料：男士衬衫批发5元一件，我说的是高档带盒子各种名牌的！摆进专卖店就是几百了
      各种高档装饰布料，10元/延长米
      金属眼镜框 2-10元一副，10元是高档的，上海市场上不会少于300
      抗生素 9元，正规大厂，医保目录品牌的，医院开出来是 130-150。（北京同仁堂是我知道的正规厂家里利润最少的。）
      化妆品，铂金首饰，保健食品，真皮箱包。。。
      再明确一下，都不是冒牌货、假货，千真万确的正规货，能讲下来多少看水平了。

讲价故事之二

   第一次看见一件玉器，工艺很细，层层叠叠，龙飞凤舞，虽然玉质没看懂（疑料器或者粉压制的），但是还是比较喜欢，问价，老板说500，我谨记自己的语录，又想起花姐姐的教诲：“古玩是江湖，玉器是江湖中的江湖”，决定放弃，至少要请教一下网友再说，不想那老板问我多少钱能要？ 既然放弃，就狠心说了个10块就拿着玩！结果相信各位都猜到了。后来在地摊上多次见到此类物品，要价从30至800不等。

千万记住：别高估了造假者的成本。  

资料：瓷器作旧-景德镇xx村， 玉器作旧-河北xxx, 家具作旧-北京城郊xxx 世代从业，手口相传，设备先进，工艺精湛，技术一流，专业水准，严格保密，价格公道（几元至几十元一件不等），同时从事高仿批发，联系电话：不能公布，地址：打一枪换一个地方 联系人：放风声出来即可，有人与你接头。

讲价故事之三

  某店闲逛时正遇铲子送货，四件瓷器，一件木雕，铲子与老板颇熟，说急着出门，务必收下，老板问偶想要否，我问铲子价格，铲子与店主对视后说：你先看东西吧。
5件皆是新货（类似的东西在雅昌发过，命中率110%，挨过砖头的东西记得就是牢！），
偶对铲子说：“老板要照顾你生意噢”，
老板说：“是啊，我们老关系了，得照顾啊”
偶：“既然这样，老板您自己留着好了”
老板：“好，我留几件，你挑你喜欢的先拿，剩下的我留下了”
偶拿一个瓶假装研究，并说：“其他的不要了，这件漂亮，我研究研究”
老板说好，开始大声给铲子点钱，400一件。
然后等着我付钱，我看玩得差不多了，说“开门新”，撤退！
后来再路过那店，东西都摆上货架了，老板不在，伙计要价还是400