高档手表市场目前也是新男性的主流消费市场,时下流行的一句话是“名表,男人的珠宝”,由贵金属、钻石等制成的手表是新男性显示身份、富有程度的一种需要,尤其在交际场合,洽谈生意、宴会等重要时刻戴上名手表,更加彰显尊贵。但是目前,尽管高档男表销售量大于女性,却并没有手表厂家对新男性进行深入的开发,高档名表的男性市场还有很多潜力可挖掘。
在新男性服装市场,很多品牌都获得了成功,例如七匹狼、新郎西服等等,都在沿着金利来创造的经典神话继续努力着。
而一些新男性的边缘时尚品,比如男性饰品目前品种少,款式也显单调,因此,当众多商家目光齐聚女性饰品时,男性饰品市场其实孕育着更广阔的商机。
二、奢侈品应该更加主动地针对男性营销
根据长期跟踪研究中国富豪的胡润估计,中国有多达5万人积累了超过1000万美元的财富,其中敛财超过1亿美元的有200人。而在这些人当中,大部分都是男性。他们在从贫穷走向富裕之后,开始一掷千金地购买轿车、手表和服装等奢侈品,这种“炫耀性消费”成就了中国的奢侈品市场,所以像杰尼亚和Hugo Boss这样的以男性产品为主的品牌沾了光。非常有趣的是,女性时尚奢侈品品牌的销售也因为新男性市场的产生而随之增长,因为那些富豪中年男性会一掷千金送礼物给自己的爱人或者女友。
新男性的时尚标签里,奢侈品将是永远都流行的元素,因为男性需要靠这些来修饰自己,同时通过消费获得成功和尊贵的感觉。对于奢侈品来说,更加主动地面对新男性的营销,将能够进一步扩大市场份额。
三、发言权细分男性市场
在社会生活中,男性总是对科技发明、体育运动、社会政治关系、业务工作等拥有较大的发言权,而与之相反的是孩子的教育、恋爱关系等,则更多以女人为重心。因此,作为企业来说,需要考察自己的产品是否属于新男性具有发言权的产品,特别是一些需要家庭决策的产品,例如家电产品、数码产品等,面向男性的营销会更加有效。企业通过研究产品与男性发言权之间的关系,也可以找到更好的产品卖点来打动新男性。
四、渠道细分的男性化
随着新男性群体的发展,越来越多的产品需要面向新男性进行营销,因此从渠道创新的角度,新男性的专卖店更加能够满足新男性的需要,例如可以将数码产品、笔记本电脑、男士香水、服装、手机、手表等综合起来,实现新男性的装备一体化经营,开设新男性品牌专卖店,同时针对男性在终端停留时间较短等特点,推出电话定购、现场体验设置等个性化的服务。
五、针对新男性的品牌定位和传播
万宝路的“美国香烟牛仔”的形象数十年来长盛不衰,并成就了一个经典香烟品牌,就因为那粗犷豪迈、自由奔放、奋斗不懈的"真正的男子汉"精神,带给男性一个多彩多姿的动感世界。新男性不仅是男性追求的代表,也是女性喜欢的男性形象。因此,结合新男性的生活方式,传达强有力的成功男性的品牌形象,将能够成功地塑造和提升品牌。
综合起来看,新男性既代表着走在时尚前沿的男性的消费行为和生活方式,同时也代表着公众评价男性和对男性提出期望的表面尺度,在这个快速变幻着的时代,社会对男性的要求将会越来越多,新男性群体将会成为新的消费主力军,不断掀起时尚的潮流。